南寧大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾解析專業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)解讀客戶購(gòu)買決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營(yíng)銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷模型要素......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

人才驅(qū)動(dòng)：基于崗位的員工勝任力體系建設(shè) 廣州：2025年07月18日

當(dāng)眾多的企業(yè)面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力時(shí)，往往最頭疼的是員工能力不能達(dá)成管理要求；而員工面對(duì)公司發(fā)展的同時(shí)，也在思考自身的發(fā)展道路在哪里？以結(jié)果為導(dǎo)向的績(jī)效管理正在將HR管理引入某種意義上的死胡同，而一般意義上的培訓(xùn)發(fā)展無(wú)法本質(zhì)解決員工的能力提升？諸多的矛盾引發(fā)我們思考：¢深陷KPI和績(jī)效管理中的企業(yè)，HR......

霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧 上海：2025年07月24日

課程開場(chǎng)開場(chǎng)調(diào)查：利弊分析1.全場(chǎng)分為AB兩個(gè)組，每個(gè)大組又分為若干小組。2.所有A組討論學(xué)習(xí)本門課程對(duì)個(gè)人或企業(yè)的好處，不低于5點(diǎn)，并寫在大白紙上；所有B組討論不學(xué)習(xí)本門課程個(gè)人會(huì)有什么危害，不低于5點(diǎn)，并寫在大白紙上3.培訓(xùn)師指定代表發(fā)言，其他學(xué)員做補(bǔ)充4.活動(dòng)時(shí)間：8分鐘模塊一：養(yǎng) ·演講底層素養(yǎng)&......