南寧客戶關系管理培訓公開課

重塑客情：客戶關系拓建與深度維系 佛山：2025年08月28日

第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第......

海外市場渠道建立及客戶關系管理 廣州：2025年07月11日

越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業拓展海外的主要問題表現在：如何摸清海外市場產品銷售路徑，選準客戶，建立有效的客戶渠道？作為后來進入者，中國企業如何制定有吸引力化、差異化的營銷策略？海外銷售渠道管理從哪些方......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廣州：2025年07月11日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持等銷售從業者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備二、約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準，評估約見腳本三、引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2025年07月12日

1、學習標桿企業解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構想，深挖客戶痛點，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動客戶。4、掌握客戶關系的概念與四大特點。5、學會如何建立與客戶公司之間的組織客戶關系方法。培訓對象銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......

客戶關系管理與專業回款技巧 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。課程收益1. 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法。2. 掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程，從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”，所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性，我們把多年來在內訓和公開課中提煉出的有效工具......

搞定決策人——客戶關系高層公關 廣州：2025年08月02日

大額產品銷售企業總經理、營銷總監、銷售工程師、銷售主管、銷售經理、營銷總監、售前技術工程師等課程大綱一、新常態下大客戶營銷的特點Ø新常態下政府大客戶營銷的特點Ø新常態下企業大客戶營銷的特點Ø在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境Ø大客戶營銷失敗原因分析Ø......

深度營銷與客戶關系管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

一、深度營銷定位與客戶關系管理路徑；深度診斷客戶經營中的難點、關注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應用；Customer：如何關注客戶在經營中的問題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產品、交期、價格、銷量、折扣、利潤等四、建立客戶需求（二）- 深度分析模型；客戶......

客戶關系管理培訓內訓課程

客戶關系管理創新策略與實戰 主講：閆老師

充分認識加強客戶關系管理的重要意義 掌握高效的客戶關系管理的實效策略 提升客戶關系管理水平,促進營銷競爭力培訓對象：企業總經理、營銷總監、區域經理 企業一線營銷售貨員課程特色：1、深度剖析,創新思維，實效策略2、案例豐富,生動化教學3、前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章、當前的市場營銷環境分析與客戶關系管理一、目前......

交叉銷售－基于客戶關系的深度營銷 主講：韓老師

支行行長/網點主任/客戶經理/理財經理【授課方式】課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD游戲體驗—Game 情景測驗—Test 影音資料—Video 教練提問—Question【課程大綱......

利率下行大環境下的客戶經營與產品營銷策略 主講：馬老師

訓前關鍵詞解讀：3.0時代1.存款“3.0時代”落幕——存款利率下調到3.0以下2.保險“3.0時代”開啟——保險預定利率從3.5%下調到3.0%一、存款類客戶“留金挖潛”策略（一）存款利率下行的總體......

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