南寧大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 貴陽(yáng)：2025年07月09日

樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2025年05月15日

課程針對(duì)性強(qiáng)，以企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代所面臨的銷售挑戰(zhàn)為背景，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)；課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高，50%的教學(xué)時(shí)間案例分析與小組討論，20%的教學(xué)時(shí)間用于理論授課，30%的教學(xué)時(shí)間用于解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重方法論和落地工具教學(xué)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”。課程對(duì)象......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 廣州：2025年05月07日

1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，旨在幫助學(xué)員建立一套復(fù)雜銷售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析方法；2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導(dǎo)銷售人員注重對(duì)“人”的分析，它依靠結(jié)構(gòu)化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動(dòng)目標(biāo)的準(zhǔn)確性、以客戶的個(gè)人與企業(yè)‘需求&rsqu......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2025年05月08日

客戶不簽單，我也沒(méi)辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、銷......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2025年05月09日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷策略，建立大客戶營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng) 廣州：2025年05月09日

一線銷售人員、銷售精英、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等課程大綱：第一章 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷售市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問(wèn)銷售整合資源的關(guān)系力1、......

顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2025年05月10日

（1）現(xiàn)場(chǎng)課程、積極參與第一章問(wèn)題：每個(gè)學(xué)員分別寫(xiě)下和課程相關(guān)的三個(gè)問(wèn)題。 P2第二章分組：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題。 P2第三章課程：學(xué)員參與課程，組長(zhǎng)指定輪流發(fā)言。 P3（2）課后30分，獨(dú)立作業(yè)第四章總結(jié)：學(xué)員寫(xiě)個(gè)人總結(jié)，討論小組總結(jié)。 P43第五章可視：把學(xué)員個(gè)人總結(jié)、課題行動(dòng)計(jì)劃可視化。 P44第......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

解決方案式銷售五部曲 主講：黃老師

掌握一套行業(yè)分析的工具和方法，通過(guò)客戶價(jià)值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購(gòu)決策分析及產(chǎn)品分析制定行業(yè)客戶關(guān)系拓展和需求引導(dǎo)的拓展策略；掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過(guò)客戶關(guān)系測(cè)評(píng)，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級(jí)客戶關(guān)系公關(guān)技巧的講解提升客戶經(jīng)理管理管理技能；掌握一套客戶需求管理的工具和方法，通過(guò)行業(yè)客戶商業(yè)環(huán)......

銀行產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：陳老師

落地性——課程內(nèi)容一聽(tīng)就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化，拿來(lái)即用針對(duì)性——為個(gè)金業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)量身定制，課程內(nèi)容100%貼合個(gè)金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作實(shí)際。實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦業(yè)務(wù)人員在客戶營(yíng)銷中遭遇的各種疑難和困惑......

大客戶銷售雙贏價(jià)值談判策略 主講：柯老師

在客戶使用各種談判技巧時(shí)顯得慌張，疲于應(yīng)對(duì)面對(duì)客戶的步步緊逼，一味退讓，處處被動(dòng)認(rèn)為談判就是你贏我輸?shù)牟┺模愫陀螒颍┱勁兄胁恢绾巫R(shí)別客戶提供信息的真?zhèn)握勁腥狈α鞒毯驼路ǎ苋菀讈y了陣腳很容易陷入拉鋸戰(zhàn)，損害雙方利益和客戶關(guān)系課程收益建立對(duì)雙贏的認(rèn)識(shí)和理解為雙贏談判做好充分準(zhǔn)備掌握破除談判僵局的技巧識(shí)別信息真?zhèn)尾?jiān)守......

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