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銷售渠道建設與管理 廣州：2025年05月15日
作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......
經銷商開發與經銷商管理 廣州：2025年05月16日
課程非常全面詳細的介紹了經銷商管理的全過程：開發、甄選、認知、管理、改善等，并提出針對性的經銷商培訓指導方法，幫助制定“經銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員課程大綱一、開場、 講師和學員介紹、培訓內容、培訓紀律和時間安排介紹......
銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日
第一講 渠道成員選擇與考察第一節 經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節 經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業績三、有實力和健康的財務狀況第三節 經銷商選擇的內部視角（下）一、能保證未來增長的業務能力二、可以持續合作的內部管理能......
經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日
總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關渠道發展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧，評估和優化。5......
渠道開發與管理 廣州：2025年06月07日
第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業都在做兩件事：經營品牌和渠道中國品牌企業98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業，銷售業績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......
客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日
獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......
渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日
企業收益：1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系；2、培養優秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業績；3、能根據企業不同的發展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設計的原則與要素；2、了解不同企業發展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應對之道；4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......
顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2025年06月21日
講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）；錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學員啟發）；現場演練（幫助發現問題，進行精確點評，從而達到學以致用的目的）；游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；問題討論和實戰案例分析（剖析經典實戰案例，充分啟發學員）。課程對象：中高層銷售......
銷售渠道管理培訓內訓課程
市場渠道開發和管理 主講：呂老師
了解現代企業市場競爭的成功要素，并且找出對企業有用的要素。了解現代分銷渠道管理的特性和發展趨勢，并結合實際情況分析、認知本企業的現狀。掌握銷售渠道的設計與構建方法，能夠制定出符合企業特性的渠道策略。能夠通過科學、有效、規范的方法和工具，發掘、甄選、評估、簽訂優秀的經銷商。學會運用激勵、輔導、支持、淘汰等方法，管理經銷商......
服務為先-渠道客戶管理策略 主講：祖老師
了解渠道銷售人員的工作內容掌握區域經銷商開發和布局的方法收獲經銷商管理的策略和常見問題的應對學會如何激勵經銷商，實現共贏【課程對象】TO B渠道銷售人員，TO B渠道銷售經理【課程大綱】引言討論：什么樣的人適合做渠道銷售人員？渠道銷售人員的角色什么是現代營銷營銷的產生原因渠道營銷的4P和4C法則營銷的核心本質營：到客戶......
商用車客戶開發與行銷技巧提升 主講：馬老師
導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：國內重卡市場分析汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節3、重卡市場的發展帶給我們哪些機遇與挑戰4、市場發展的曲線圖，分析輕卡市場未來發展趨勢5、國內商用車市場的格局分析第二章節： 如......
