深圳客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

公司總裁、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等課程大綱第一講：商機狀態(tài)Opportunity Status商機的概述-理由，風(fēng)險和客戶關(guān)系等商機的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團隊，階段，挑戰(zhàn)和競爭等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當(dāng)前的關(guān)鍵商機的客戶關(guān)系實踐操作：審查你的商機狀態(tài)現(xiàn)場指導(dǎo)：學(xué)員的商機狀態(tài)描述的難點指導(dǎo)......

關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

1、掌握關(guān)鍵客戶商機規(guī)劃與掌控技能。2、掌握贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑與關(guān)鍵步驟。3、掌握在與競爭對手、關(guān)鍵客戶營銷博弈中的關(guān)鍵博弈技能。4、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系突破、高層攻關(guān)的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關(guān)鍵客戶獨特解決方案與價值突圍技能。6、掌握留住，并維持關(guān)鍵客戶持續(xù)忠誠核心思路與方法……......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2025年06月21日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程資格認(rèn)證班 上海：2025年07月09日

“TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程-標(biāo)準(zhǔn)版國際職業(yè)資格認(rèn)證班” 是國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）的職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在全球130多個國家和地區(qū)被廣泛傳播。TTT課程是世界500強企業(yè)高管修煉公眾感召力的必修課程，也是具有權(quán)威性的國際職業(yè)認(rèn)證。TTT中文版版權(quán)所有人、IPTA首席......

用戶驅(qū)動的產(chǎn)品需求分析與管理 上海：2025年07月16日

通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1.技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯2.研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，死得越快3.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶；產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點4.了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了......