深圳銷售策略培訓(xùn)公開課

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2025年05月11日

華為公司從1987年的2萬(wàn)元起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的19萬(wàn)員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場(chǎng)初期有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團(tuán)隊(duì)，華......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年05月30日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 深圳：2025年06月07日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定 深圳：2025年06月09日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)/經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服人員等。課程大綱:第一章 細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析：了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有哪些特征？如何細(xì)分市場(chǎng)？1.細(xì)分市場(chǎng)的分類：區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)的變量要素有哪些？a 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量b 組織市場(chǎng)細(xì)分變量c 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分變量2......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 深圳：2025年06月13日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年06月14日

1、建立制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率2、預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期SOP銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)3、建立周銷售出貨計(jì)劃降低成品庫(kù)存和鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率5、建立滾動(dòng)月度SOP計(jì)......

銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

作為銷售管理層，你的核心職責(zé)就是為團(tuán)隊(duì)制定銷售目標(biāo)并促使目標(biāo)達(dá)成；為此， 管理者努力做了很多事，如把任務(wù)分配到每月、每人、每區(qū)域，或招人、細(xì)分客戶及組織培訓(xùn)等等；但是沒人說得清楚，這些事情到底對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有沒有價(jià)值，卻經(jīng)常遇到以下挑戰(zhàn)：公司有清晰的戰(zhàn)略，但是銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)和戰(zhàn)略一致嗎？業(yè)績(jī)指標(biāo)下達(dá)到了銷售部門，管理者卻不知......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

以服務(wù)促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：丁老師

一、提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來的焦點(diǎn)客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？現(xiàn)代營(yíng)銷思想從4Ps到4Cs客戶關(guān)系管理的五個(gè)層次；服務(wù)的精髓在哪里？認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具一：連續(xù)譜認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具二：服務(wù)分類法練習(xí)：畫出金蝶軟件銷售與服務(wù)的連續(xù)譜案例分析 ：愛普生服務(wù)中心是如何促進(jìn)銷售二、客戶市場(chǎng)細(xì)分與客戶檔......

新解決方案銷售能力 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.轉(zhuǎn)變觀念，了解行業(yè)大客戶解決方案式銷售的PPVVC模式；2.洞察客戶潛在需求和痛點(diǎn)，激發(fā)客戶興趣，掌握客戶開發(fā)的工具和溝通技巧；3.善于發(fā)現(xiàn)自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，掌握引導(dǎo)客戶建立傾向我們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的方法和工具；4.優(yōu)化解決方案銷售流程和組織，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)形式“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃&......

營(yíng)銷冠軍特訓(xùn)營(yíng)——成為頂尖的銷售高手 主講：胡老師

1.幫助學(xué)員明確銷售人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位；2.幫助學(xué)員掌握客戶價(jià)值的基本原理和操作的方法；3.幫助學(xué)員重新認(rèn)知銷售的流程及操作要點(diǎn)；4.幫助學(xué)員掌握客戶開發(fā)、挖掘需求的技巧；5.幫助學(xué)員掌握介紹產(chǎn)品、促使成交以及深入服務(wù)客戶的技巧；6.幫助學(xué)員掌握贏得客戶忠誠(chéng)度和滿意度的技巧。授課對(duì)象銷售人員、銷售管理人......

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