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區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州:2025年07月18日
總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟,有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系,聚焦四類市場:中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具,統一學員對優質經銷商的看法,并學會在企業......
教練式經銷商管理 廣州:2025年08月01日
系統梳理經銷商管理的五大核心內容;輸出至少10個經銷商管理落地方案;引導銷售人員向“市場服務”銷售轉變;提升銷售人員客戶輔導溝通專業能力;打造廠商共贏深度合作新型廠商關系。課程大綱第一單元、經銷商管理之管理念(2.5小時)一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么?廠家為什么需要經銷......
經銷商管理與終端銷量提升 深圳:2025年06月21日
傳統渠道與電商渠道沖突的時代,經銷商門店經營成本越來越高,傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤,經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節,是銷售渠道的中堅力量,其所掌握的市場信息量不可忽視。然而,經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體,廠家要全面有效的"管理"他們并非易事,面對以下7大難題,如何快......
360°經銷商管理實戰研修班 深圳:2025年08月02日
1、快速構建立體化高效的經銷商管理體系2、大大強化品牌在渠道終端的表現力3、掌握控制經銷商的品類管理策略4、幫助經銷商建立信息化系統5、建立廠商戰略合作伙伴關系6、有效管理渠道成員信用與控制風險7、幫助經銷商成為區域市場品牌銷售冠軍8、逐步提升經銷商隊伍的競爭力、積極性與忠誠度課程大綱:前言:“360度經銷......
采購訂單管理實戰 上海:2025年08月25日
而今客戶要求的交貨期越來越短、需求越來越多元化,使得企業不得不面對很多窘境,諸如物料常常出現短缺但庫存金額卻很高,供應商越來越難以駕馭,交貨期不穩定,緊急采購、比比皆是,這些都給企業增加了很多額外的成本而且導致管理的混亂,這時候企業更需要 buyer 能夠處理好以下幾個環節:? 把握合理的采購時機和采購數量,既要控制庫......
向華為學習:銷售體系建設(訓戰班) 深圳:2025年09月12日
日程模塊內容第一天銷售體系挑戰及銷售戰略(9:00-12:00)企業快速增長的困境:估不準(預算),落不下(任務),離不開(個人)華為銷售體系的發展歷程:從偶然到必然,從無序到有序,從個人到組織凡是從謀開始:營銷戰略承載公司戰略,牽引影響公司戰略一年兩輪定乾坤:CSPA+GMV看方向(含細分市場),機會點到訂貨定目標研......