廣州渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠(chǎng)商與渠道商關(guān)系* 廠(chǎng)商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

客戶(hù)關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售流程；掌握挖掘客戶(hù)需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)......

銷(xiāo)售渠道管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的具體方法，在宏觀(guān)上明確對(duì)渠道管理的思路。學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場(chǎng)資料，對(duì)渠道問(wèn)題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀(guān)判斷。二、學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。三、分析五大類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)......

海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道管理 廣州：2025年09月26日

“銷(xiāo)售前移”是外銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷(xiāo)員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)。“銷(xiāo)售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺(jué)聚焦到海外一線(xiàn)，通過(guò)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶(hù)提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷(xiāo)售前移”，從傳......

績(jī)效面談的技巧 上海：2025年07月16日

一. 績(jī)效面談并非可有可無(wú)1. 干脆不談,背靠背下結(jié)論,埋下隱患冤家宜解不宜結(jié)/牛根生名言99%是誤解2. 思想上感到可有可無(wú)，行動(dòng)上就會(huì)走過(guò)場(chǎng)親歷一分鐘談話(huà)記3. 角色演練：如何面對(duì)70分員工二. 績(jī)效面談常見(jiàn)誤區(qū)1. 視頻觀(guān)摩教學(xué)：反面教員績(jī)效面談點(diǎn)評(píng)2. 績(jī)效面談十大誤區(qū)老子訓(xùn)兒子、面對(duì)面的斗爭(zhēng)事先不備課、中途干......

基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售行為管理 上海：2025年08月01日

第一單元：建構(gòu)銷(xiāo)售管理的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新思維1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的應(yīng)對(duì)及挑戰(zhàn)1）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)2）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3）顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)2.銷(xiāo)售管理模式的導(dǎo)向分析3.決定銷(xiāo)售結(jié)果的根源因素4.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的體系原理第二單元：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為管理的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)“4大密鑰”一、分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程中的動(dòng)機(jī)與行為1.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的底層邏輯2.購(gòu)買(mǎi)流程各......