廣州大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年07月19日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

企業(yè)銷售管理及營銷團隊成員。課程背景第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，......

大客戶營銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

利潤為王—標桿房企成本與招標采購管控案例實操解析 深圳：2025年08月23日

隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，行業(yè)銷售規(guī)模和利潤快速下滑，為保證企業(yè)生命線的現(xiàn)金流，各大企業(yè)均加大對招標采購控制和成本優(yōu)化的關(guān)注，“降成本就是保利潤”。如何進一步提高招標采購控制水平，在保證品質(zhì)和效果的同時系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本，減少無效成本支出，成為企業(yè)持續(xù)擴張的關(guān)鍵一環(huán)，恰好招標采購階段屬于成本......

向華為學管理｜華為財經(jīng)管理體系 上海：2025年07月11日

支撐業(yè)務(wù)勝利的財經(jīng)管理體系｜華為的管理實踐一、華為財經(jīng)變革：對標學習，基于業(yè)務(wù)發(fā)展的財務(wù)變革發(fā)展歷程華為業(yè)務(wù)簡介及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的華為財務(wù)變革歷程二、華為財經(jīng)組織：業(yè)財融合，組織層面融合財經(jīng)組織價值和角色認知華為財經(jīng)組織三支柱模型：財務(wù)BP，財務(wù)SSC和財務(wù)COE財務(wù)人員如何理解“以客戶為中心&r......