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銷售體系頂層設(shè)計(jì)：銷售冠軍復(fù)制方法論 廣州：2025年07月07日
你的企業(yè)是否遇到過以下情況：1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對(duì)客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)。4、客戶要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應(yīng)對(duì)。5、銷售冠軍一......
TTST——讓銷售管理者成為優(yōu)秀的銷售教練 廣州：2025年07月12日
第一部分 專業(yè)銷售技巧（1天）思考：什么是銷售？一、準(zhǔn)備工作1．銷售拜訪計(jì)劃的準(zhǔn)備2．銷售工具的準(zhǔn)備3．銷售禮儀的準(zhǔn)備4．銷售心態(tài)的準(zhǔn)備二、初步接觸1．開場(chǎng)白2．找到贊美點(diǎn)三、了解需求1．客戶需求的種類2．了解客戶需求方式四、推介產(chǎn)品1．什么是FAB？2．介紹產(chǎn)品的技巧3．證據(jù)證明五、異議處理1．異議的好處2．處理異議......
打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 廣州：2025年07月12日
第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、我為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？二、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大轉(zhuǎn)變......
銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 廣州：2025年07月15日
第一部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的定位與角色1.依銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)選擇最合適的自我定位2.掌握慣性思維盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能與價(jià)值“帥”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）“將”的定位——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最高戰(zhàn)......
從管理層面完成店長的發(fā)展規(guī)劃 廣州：2025年08月01日
一、認(rèn)識(shí)店長? 店長的角色? 店長的職責(zé)與能力? 如何有效對(duì)店長做管理二、如何做好店長的組織管理? 完善您的工作計(jì)劃? 推動(dòng)店長工作的有效實(shí)施? 做好店長工作的監(jiān)督管理? 如何發(fā)現(xiàn)零售終端問題三、如何進(jìn)行有效的溝通? 建立良好的溝通意識(shí)? 會(huì)議溝通的要點(diǎn)? 表達(dá)需要掌握的原則和技巧? 相互溝通重點(diǎn)-有效傾聽四、如何培育......
贏在銷售過程——銷售經(jīng)理管控銷售過程的18項(xiàng)工具 廣州：2025年08月23日
模塊一：過程管理決定業(yè)績(jī)達(dá)成1.目前銷售管理的現(xiàn)狀2.只重結(jié)果、忽略過程的危害3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系模塊二：過程管理的迫切性和重要性1.管理者的使命和職責(zé)2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換3.銷售管理者的“五大角色”模塊三：銷售漏斗與概率論1. 銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)2. 如何根據(jù)概率預(yù)測(cè)銷售結(jié)果3. 如何......
業(yè)績(jī)才是硬道理——銷售管理者必修課 廣州：2025年08月24日
本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點(diǎn)，從人力資源、崗位設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、營銷模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績(jī)飆升的障礙全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)下的中國企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績(jī)飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導(dǎo)向思維、銷售人員激勵(lì)思維、銷售......
營銷操盤手特訓(xùn)營 廣州：2025年09月26日
系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤模式等系列的市場(chǎng)營銷的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，提供實(shí)用工具。授課方式:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
海外一線人員日常巡店業(yè)務(wù)指導(dǎo) 主講：馬老師
區(qū)域經(jīng)理 、一線市場(chǎng)營銷授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱課程開始前，充分的溝通與調(diào)研開展，了解區(qū)域管理層的核心痛點(diǎn)，植入到課程講解中。第一章節(jié)：牽引車行業(yè)客戶定位與開發(fā)技巧牽引車客戶行業(yè)介紹（通用行業(yè)介紹）危險(xiǎn)品行業(yè)客戶的定位與識(shí)別行業(yè)價(jià)值客戶的特點(diǎn)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)與工具......
區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo) 主講：馬老師
區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與工作職責(zé)1、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用區(qū)域經(jīng)理類似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)問題2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能實(shí)施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷商快速有效的按......
區(qū)域經(jīng)理能力提升 主講：馬老師
導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理者的角色解析-----量利平衡原則什么是量利平衡（區(qū)域經(jīng)理關(guān)注銷量、總經(jīng)理關(guān)注利潤）量利平衡數(shù)據(jù)結(jié)論案例分析區(qū)域經(jīng)理只有影響經(jīng)銷商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商時(shí)的困惑（溝通的業(yè)務(wù)組成）區(qū)域經(jīng)理在管理......
