廣州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日

第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強(qiáng)靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實(shí)務(wù)1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)資源（信息）管理4、 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理5、 ......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對(duì)的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場拓展&ld......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)面對(duì)意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場的開拓與維護(hù) 廣州：2025年07月25日

日益開放和成熟的中國市場，商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)并存，區(qū)域市場的開拓和維護(hù)已成為企業(yè)壯大和增強(qiáng)自身實(shí)力的必然面對(duì)問題。然而，在競爭日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，對(duì)于如何把控區(qū)域優(yōu)勢，許多市場開拓者仍深感困惑——如何成功地在空白市場進(jìn)行生意拓展？如何有效維護(hù)和提高現(xiàn)有市場覆蓋以抵御外來競爭？如何在生意急速拓展中加強(qiáng)管......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年08月01日

第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考二、用動(dòng)態(tài)思維看待廠商合作經(jīng)銷商選擇廠家的心理需求分析企業(yè)不......

銷售渠道管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣◇ 銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;◇ 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析;2、 渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系◇ 只......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理 主講：詹老師

了解渠道的劃分 了解經(jīng)銷商的特點(diǎn) 掌握渠道管理的有效方式 學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷商 加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力課程綱要：第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

《海外市場建設(shè)及渠道管理實(shí)戰(zhàn)》 主講：張老師

從海外市場調(diào)研入手，摸清海外市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，制定市場商務(wù)規(guī)劃；學(xué)習(xí)海外系統(tǒng)傳授海外客戶開發(fā)技能，通過縱橫兩個(gè)工具洞察市場，鎖定價(jià)值渠道客戶；學(xué)習(xí)客戶溝通策略和談判技能，促進(jìn)客戶協(xié)議成交；通過海外市場啟動(dòng)“組合拳”激活市場，形成“動(dòng)銷”；輔以渠道客戶管理和激勵(lì)手段，化解異議......

新零售渠道開發(fā)運(yùn)營 主講：盛老師

背景知識(shí)+案例+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：課程大綱一、技術(shù)改變未來：這......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程