廣州銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 廣州：2025年05月15日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

經銷商開發與經銷商管理 廣州：2025年05月16日

課程非常全面詳細的介紹了經銷商管理的全過程：開發、甄選、認知、管理、改善等，并提出針對性的經銷商培訓指導方法，幫助制定“經銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員課程大綱一、開場、 講師和學員介紹、培訓內容、培訓紀律和時間安排介紹......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日

隨著市場環境的不斷變化，特別是“互聯網 ”等浪潮的沖擊，讓傳統渠道面臨著被顛覆的挑戰。此前粗放而不規范的傳統渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無力繼續守護好這條企業的財脈。有識之士已經意識到，以更科學的方式指導渠道建設已經迫在眉睫。企業唯有積極求變，升級系統，才能贏得今后的渠道競爭。......

經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日

第一單元：如何掌握區域市場的渠道規劃？一、你應該知道的渠道規劃基本規律：1、渠道發展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環境變化而變化二、渠道規劃與設計的具體運用：1、渠道規劃的五部曲2、我們需要什么樣的經銷商？3、小組研討與發表：電子商務時代，我們選擇經銷商的標準是什么？三、傳統渠道切入......

渠道開發與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業都在做兩件事：經營品牌和渠道中國品牌企業98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業，銷售業績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2025年06月21日

掌握高階壽險銷售流程,清晰各環節注意事項學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實際及成交話術掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換授課形式講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員......

銷售渠道管理培訓內訓課程

工業品的渠道營銷 主講：崔老師

作為營銷體系的重要因素，渠道管理在企業取得戰略競爭優勢中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企業的“生命線”。企業在普遍存在如下主要痛點：1.渠道的通路設計不合理，使產品對目標客戶人群的覆蓋率不足，喪失寶貴戰機2.經銷商選擇不當，無法承擔廠家的戰略意圖和市場目標。而更換經銷商又存在風險，企業陷入進......

渠道開發與經銷商關系維護 主講：莊老師

第一講 經濟轉型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關系影響1.1 企業本質：創造價值，實現利潤1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型1.3 經濟轉型中的市場機會分析1.4 新營銷變革的方向：渠道結盟案例：終端為王（二）信息化技術與新營銷變革2.1 不同類型企業的營銷變革2.2 從價格營銷到價值營銷2.3 信息化技術......

出色的平臺搭建與渠道延伸 主講：劉老師

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣，各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海?！菊n程收益】掌握網點戰略地圖的制訂方法渠道營銷活動開展流程解......

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