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大客戶銷售技巧與策略 廣州:2025年07月17日
第一部分 客戶需求發(fā)掘及成交技法1.銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析:解決方案銷售2.專業(yè)訪談流程啟動(dòng) – 引起注意,獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3.深度銷......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州:2025年09月12日
企業(yè)收益:1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程,優(yōu)化大客戶銷售策略;2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率,提高銷售業(yè)績;3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才,持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益:1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素;2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟,增加銷售成交的可能性;3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......
卓越大客戶銷售技巧 深圳:2025年06月27日
打造金牌商務(wù)銷售人員;提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平;掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的技巧;解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發(fā)過程中的價(jià)值。課程大綱(一)中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理:a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代(供不應(yīng)求)的......
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳:2025年07月04日
主要針對項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn),項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬,也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售,建筑工程,軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式,來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,IT設(shè)備,電器設(shè)備,建筑工程,建筑用材料,燈光工程,軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大,......
以終為始-培訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)技巧 上海:2025年07月11日
一、認(rèn)知篇(Define)1、企業(yè)課程設(shè)計(jì)的重要性2、企業(yè)課程開發(fā)常見問題3、成人學(xué)習(xí)路徑4、左右腦在學(xué)習(xí)中的工作原理5、企業(yè)課程開發(fā)的三理六則6、“傳統(tǒng)”與“以終為始”課程開發(fā)的區(qū)別二、調(diào)研篇(Discovery)課前需求調(diào)研確定培訓(xùn)目的1、界定問題存在:1) 什么是問......
基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動(dòng)(高級篇) 上海:2025年06月30日
第1章:TPM概論1、設(shè)備管理發(fā)展的歷史變遷1)企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析2)設(shè)備管理發(fā)展的歷史和方向2、TPM概論1)什么是TPM?2)TPM的三大特點(diǎn)與三大目標(biāo)3、挑戰(zhàn)故障為零的方法1)故障的物理解析和分類2)故障為零的思考方式3)重視潛在缺陷4)故障為零的五大對策分解4、TPM的八支柱結(jié)構(gòu)5、推行TPM的12個(gè)步驟......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...