南昌大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

第一部分 客戶需求發(fā)掘及成交技法1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．深度銷......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

卓越大客戶銷售技巧 深圳：2025年06月27日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發(fā)過程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

主要針對項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

以終為始-培訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)技巧 上海：2025年07月11日

一、認(rèn)知篇(Define)1、企業(yè)課程設(shè)計(jì)的重要性2、企業(yè)課程開發(fā)常見問題3、成人學(xué)習(xí)路徑4、左右腦在學(xué)習(xí)中的工作原理5、企業(yè)課程開發(fā)的三理六則6、“傳統(tǒng)”與“以終為始”課程開發(fā)的區(qū)別二、調(diào)研篇(Discovery)課前需求調(diào)研確定培訓(xùn)目的1、界定問題存在：1) 什么是問......

基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動(dòng)（高級篇） 上海：2025年06月30日

第1章：TPM概論1、設(shè)備管理發(fā)展的歷史變遷1）企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析2）設(shè)備管理發(fā)展的歷史和方向2、TPM概論1）什么是TPM？2）TPM的三大特點(diǎn)與三大目標(biāo)3、挑戰(zhàn)故障為零的方法1）故障的物理解析和分類2）故障為零的思考方式3）重視潛在缺陷4）故障為零的五大對策分解4、TPM的八支柱結(jié)構(gòu)5、推行TPM的12個(gè)步驟......