南昌銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應(yīng)客戶......

研發(fā)管理及信息化建設(shè) 北京：2025年05月10日

本課程基于PACE方法論、全流程端到端（從市場需求到研發(fā)到生產(chǎn)再到市場）的面向市場的產(chǎn)品開發(fā)管理實踐（也即CPD：協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)）、TS16949 APQP質(zhì)量體系、CMMI過程質(zhì)量體系、以及美國項目管理協(xié)會PMI的PMBOK知識體系。課程首先介紹市場導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)管理的理念，引出產(chǎn)品研發(fā)管理要素和框架體系；在此基礎(chǔ)上進......

情商領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2025年06月20日

今天的VUCA時代，面對競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境，和新生代的職場主力軍，企業(yè)管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力和團隊領(lǐng)導(dǎo)力都面臨著新的挑戰(zhàn)。克服挑戰(zhàn)的根本，是提升人本化領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)自我及他人內(nèi)在的需求和動機，從而使自我和他人的人性更完整，潛能得到更好的發(fā)揮。調(diào)查研究表明：高情商領(lǐng)導(dǎo)者的部門業(yè)績比公司年度盈利目標高出20%。《財富》500......