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南昌銷售策略培訓(xùn)公開課
大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州:2025年09月26日
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說:“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購最有利的情況是,至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單,作為壓價(jià)工具,或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求,就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......
顧問式銷售策略 廈門:2025年07月14日
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題,引導(dǎo)......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州:2025年08月01日
領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸,需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn),商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱,加強(qiáng)日常溝通,提升客戶滿意度與忠誠度,提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象:銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:......
大客戶銷售策略與管理 廣州:2025年08月22日
本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)(GDM)3、決策信息的流向(權(quán)力圖)4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......
ISO13485:2016 醫(yī)療器械管理體系內(nèi)審員 深圳:2025年07月28日
從事醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者、管理者代表、內(nèi)部審核員、體系推行人員、質(zhì)量管理人員等;醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、市場營銷人員或有志從事ISO13485管理工作的專業(yè)人士等。課程效果:透徹的講解醫(yī)療器械行業(yè)認(rèn)證要求;使學(xué)員全面掌握有關(guān)ISO13485:2016的相關(guān)要求;掌握審核技巧、審核流程、審核開......
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)新營銷 深圳:2025年09月13日
通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競爭能力。學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”的區(qū)別和模式;掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營銷、電商營銷、事件營銷、參與營銷、微信營銷......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...