廈門分銷渠道培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

教練技術在今天已經不再神秘，越來越多的管理者已經把教練技術應用于工作實踐；教練技術在銷售管理上能夠發揮什么樣的作用？教練技術能否解決90/95后員工的自我意識過強的問題？教練技術能否挖掘員工內心真正的動力？教練技術是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認識自己的PDP溝通風格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關系的方法課程對象政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人......

如何實現完美交付--“完美交付”全流程關鍵觸點管理 深圳：2025年07月26日

及時了解：客戶服務發展方向快速學習：購房業主核心觸點真正掌握：客戶粘性關鍵密碼課程對象項目總、項目工程經理、土建、機電、精裝工程師、研發部經理、研發建筑、景觀、精裝專業設計師、城市客服經理、項目客服主管、物業經理課程大綱一、交付啟動管理1、交付啟動的重要性2、交付考核指標設定3、交付前啟動關鍵點4、誤區與準確認知二、交......

產品創新戰略的策劃和早期實施 上海：2025年07月07日

工具的簡介：DT：設計思維洞察需求，挖掘“痛點”與“盲點”KE：數據驅動的用戶體驗研究；大數據輿情分析：基于大數據的競品分析DFX：產品創新導入量產“多快好省”ESCM: 外購件與定制件的未雨綢繆EKE: 技術的提前儲備培訓對象總經理、產品（線）總......