廈門銷售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢(shì)2、準(zhǔn)確把握客戶對(duì)采購(gòu)的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法3、學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢(shì)4、學(xué)會(huì)篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對(duì)象營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺(jué)、行為3)體育教練自己的水平并沒(méi)有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問(wèn)、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺(jué)察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺(jué)察......

由內(nèi)而外的顧問(wèn)式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問(wèn)式拜訪的銷售方法3、詳述購(gòu)買過(guò)程中客戶的心理活動(dòng)4、熟悉推進(jìn)買賣關(guān)系的方法課程對(duì)象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

離岸架構(gòu)暨國(guó)際貿(mào)易之離岸金融稅務(wù)籌劃 深圳：2025年06月07日

第一部分 離岸架構(gòu)設(shè)計(jì)及相應(yīng)稅務(wù)與金融籌劃一、全球離岸運(yùn)營(yíng)環(huán)境綜述1、雙邊與多邊稅務(wù)協(xié)定2、美國(guó)的FATCA3、歐盟的落地征稅與平臺(tái)征稅4、《金融賬戶涉稅信息自動(dòng)交換之多邊政府間協(xié)議》解析及對(duì)離岸公司運(yùn)營(yíng)的影響二、國(guó)際離岸操作經(jīng)典案例分享1、傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易之離岸架構(gòu)設(shè)計(jì)案例2、基于全球供應(yīng)鏈體系的國(guó)際貿(mào)易離岸架構(gòu)案例3......

質(zhì)量經(jīng)理5大核心能力訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年05月17日

你曾經(jīng)是否面對(duì)企業(yè)質(zhì)量問(wèn)題總是一片茫然，不知所措?如何才能做到真正有效提升全員質(zhì)量意識(shí)?究竟需要做哪些工作才可以讓全員工愿意接受質(zhì)量，愿意為質(zhì)量而工作，愿意為達(dá)成質(zhì)量目標(biāo)而努力?面對(duì)不斷變化的生產(chǎn)過(guò)程和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，質(zhì)量人應(yīng)該如何在突圍中扮演核心引擎角色?在企業(yè)革新的道路上如何擺脫質(zhì)量管程中的迷茫與誤區(qū)?沒(méi)有質(zhì)量，就......