廈門大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2025年05月16日

提高大客戶銷售的實戰技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業的解決方案制作和呈現的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進成交；了解客戶關系管理理念的深刻內涵，掌握實施客戶關系管理必須的準備工作和重點關注的環節，清晰如何發展自己的客戶......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年05月16日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年06月05日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

縱觀拿地-規劃-定位-招商-開業-商業運營全流程，橫攬購物中心-寫字樓-公寓-酒店全業態的項目謀勝 深圳：2025年06月13日

在同眾多對手的戰前、戰中獲得優勢局面 -- 先勝后戰，量敵論將！1、建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬。2、早期判斷項目商業用地的優劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險，避免從摘地環節便陷入被動。3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核......

全球采購與國際供應商管理高級研修班 上海：2025年05月07日

跨國及全球采購從業與管理人員。課程大綱第一部分：全球經濟體系與區域一體化1，WTO的四個實質性規定對全球采購有什么影響？2，貿易新規－TPP與TIPP對全球采購的影響是什么？3，IMF與世界銀行對全球采購有什么作用？4，區域一體化的各種形式有哪些？各種形式的實質與作用有哪些？5，全球主要區域一體化有哪些？對全球采購有什......