廈門店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢(shì)2、準(zhǔn)確把握客戶對(duì)采購的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法3、學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢(shì)4、學(xué)會(huì)篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對(duì)象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘，越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實(shí)踐；教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用？教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識(shí)過強(qiáng)的問題？教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動(dòng)力？教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請(qǐng)您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

TWI生產(chǎn)一線現(xiàn)場管理者能力提升 廣州：2025年06月21日

班組長集“兵頭將尾”于一身，在制造行業(yè)中，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)內(nèi)部管理的壓力越來越大，班組的地位和作用也越來越重要，多數(shù)由熟練技術(shù)員工提升而來的班組長都感到前所未有的工作壓力，因此如何使班組長掌握現(xiàn)代化的生產(chǎn)技能和管理知識(shí)，就成了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?。。　锱囵B(yǎng)班組長必備的管理意識(shí)與思維方式★......

VDA 19.2 組裝過程技術(shù)清潔度管理 上海：2025年07月25日

CH1 清潔度生產(chǎn)技術(shù)說明CH2 清潔度生產(chǎn)技術(shù)設(shè)計(jì)與運(yùn)行1.清潔生產(chǎn)技術(shù)設(shè)計(jì)理念2.環(huán)境因素設(shè)計(jì)與運(yùn)行3.物流因素設(shè)計(jì)與運(yùn)行4.人員因素設(shè)計(jì)與運(yùn)行5.設(shè)備因素設(shè)計(jì)與運(yùn)行CH3 清潔度生產(chǎn)分析與評(píng)價(jià)CH4 清潔度生產(chǎn)分析與檢查CH5 清潔度生產(chǎn)設(shè)計(jì)與運(yùn)行案例......