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廈門銷售策略培訓(xùn)

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廈門銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門:2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 深圳:2025年08月22日

尤其適用于B2B(企業(yè)對企業(yè))業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域,如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練,也可作為需要擴(kuò)展對銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言:什么是大客戶銷售?過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺?......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州:2025年08月01日

在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復(fù)雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù),這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶銷售策略與管理 廣州:2025年08月22日

陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(GDM)3、決策信息的流向(權(quán)力圖)4、每個......

房地產(chǎn)工程成本控制、合同管理(談判)與招標(biāo)采購實(shí)務(wù)及招采管理創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) 北京:2025年09月27日

1、實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項目利潤最大化的工程成本控制手段;2、工程造價的報價方法、計價流程、合同范本、內(nèi)控管理等各環(huán)節(jié)的規(guī)劃和調(diào)整3、合同管理、合同風(fēng)險防范;4、工程合同談判技巧;5、招標(biāo)團(tuán)隊/制定建設(shè),招標(biāo)文件/標(biāo)底編制的關(guān)鍵原則與方法;6、供應(yīng)商管控談判技巧與規(guī)避潛規(guī)則;7、招標(biāo)采購、戰(zhàn)略采購風(fēng)險管控及實(shí)操方法;8、獲取標(biāo)桿......

復(fù)盤-如何把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成能力 北京:2025年08月01日

第一部分 認(rèn)識復(fù)盤——意義與價值• 聯(lián)想與萬達(dá)是怎樣煉成的?• 美國陸軍的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力靠的是什么?• 為什么要復(fù)盤?復(fù)盤對個人和企業(yè)的意義和價值第二部分 體驗復(fù)盤——手法與實(shí)操• 什么是復(fù)盤?• 如何復(fù)盤?一般過程與步驟......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

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