廈門(mén)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 廈門(mén)：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷(xiāo)售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門(mén)：2025年07月18日

開(kāi) 篇:績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考二、銷(xiāo)售管理與績(jī)效模型構(gòu)建三、銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析第一篇:以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的商機(jī)挖掘流程本篇目標(biāo):幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和 洞察客戶(hù)的認(rèn)知/工具一、分析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)邏輯, 理解客戶(hù)核心價(jià)值二、梳理核心業(yè)務(wù)流程, 洞察客戶(hù)業(yè)務(wù)目標(biāo)三、還原客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景,......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 深圳：2025年07月05日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶(hù)的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)？第二部分：技巧......

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓?xiě)?zhàn)略直達(dá)銷(xiāo)售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門(mén)/個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo)，選擇合適的部門(mén)/個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)和自身的銷(xiāo)售類(lèi)型，匹配適合部門(mén)/個(gè)人的銷(xiāo)售流程幫助管理者找到影響業(yè)績(jī)的主要銷(xiāo)售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷(xiāo)售活動(dòng)的管理活動(dòng)，從而對(duì)齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績(jī)......

滯銷(xiāo)項(xiàng)目變熱銷(xiāo)神盤(pán)案例復(fù)盤(pán)操盤(pán)要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 深圳：2025年07月12日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的變化，特別在市場(chǎng)下行期，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)信心缺乏，理性觀望，房企營(yíng)銷(xiāo)的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？來(lái)訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問(wèn)題？不賣(mài)特價(jià)房如何跑量？營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，如何突圍？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場(chǎng)管理如何更有效率？真正......

消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略 深圳：2025年07月18日

1、陳述消費(fèi)行為學(xué)基本原理與工具2、掌握產(chǎn)品分析的方法3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的辦法4、認(rèn)知消費(fèi)者個(gè)性分類(lèi)邀請(qǐng)對(duì)象：主管市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高層；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；作為一線銷(xiāo)售責(zé)任人、銷(xiāo)售骨干、后備營(yíng)銷(xiāo)人員。課程提綱：一、前言1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)......

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷(xiāo)售系統(tǒng) 深圳：2025年07月31日

華為公司從1987年的2萬(wàn)元起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的19萬(wàn)員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來(lái)的？華為在快速開(kāi)拓市場(chǎng)初期有哪些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是如何建立一套不依賴(lài)人的銷(xiāo)售體系，打造狼性團(tuán)隊(duì)，華......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 深圳：2025年08月05日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷(xiāo)售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門(mén)認(rèn)為上級(jí)部門(mén)對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服；2、上級(jí)部門(mén)認(rèn)為下級(jí)部門(mén)不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒(méi)有使命感；3、銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷(xiāo)售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒(méi)有客戶(hù)維度，無(wú)法支撐公司目標(biāo)......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《客戶(hù)消費(fèi)心理及行為分析》 主講：郭老師

商務(wù)環(huán)境中重要的不是“我是誰(shuí)”，而是別人目光中的“你是誰(shuí)” 進(jìn)而定義“你的公司是誰(shuí)”。職場(chǎng)的人際互動(dòng)過(guò)程中，懂得“察言觀行”的能力就更為重要，不論是跟上司要求加薪，或是與客戶(hù)談判價(jià)錢(qián)，我們都需要敏銳的觀察力來(lái)解讀對(duì)方心意，才......

全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程 主講：蘇老師

● 樹(shù)立行員在客戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)形象，一勞永逸的從根源解決客戶(hù)維護(hù)難和營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題；● 幫助行員建立精準(zhǔn)規(guī)范的外拓思路和打法，學(xué)會(huì)針對(duì)不同的客群采用不同的拓客方式，達(dá)到最大化的效果；● 幫助行員用最高效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)，用活動(dòng)維護(hù)客戶(hù)，用活動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)；● 幫助行員用最簡(jiǎn)單最有效的方法重塑存量客戶(hù)從名單準(zhǔn)備、電話(huà)邀約、面談......

銷(xiāo)售方法論共創(chuàng) 主講：唐老師

本課程針對(duì)銷(xiāo)售管理者在業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理、項(xiàng)目 review 以及團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售成員技能診斷和輔導(dǎo)時(shí)遇到的挑戰(zhàn)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，梳理萃取出自己的銷(xiāo)售流程并應(yīng)用實(shí)踐，從而提升銷(xiāo)售管理者的業(yè)務(wù)管理能力。因此本課程是分析業(yè)務(wù)，洞察業(yè)務(wù)的實(shí)際工作方法，是理解客戶(hù)采購(gòu)&銷(xiāo)售行為，從而把企業(yè)最佳實(shí)踐萃取出來(lái)的課程，重在落地應(yīng)用、持續(xù)優(yōu)化......

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