福州客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

新客戶開發與銷售業績提升課程 上海：2025年07月08日

需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 上海：2025年07月11日

第一講: 市場經濟的發展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經濟的本質和規律5.市場經濟發展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態營銷人員的八大心態1.欲望心態2.積極心態3.學習心態4.付出心態5.平常心態6.樂觀心態7.自律心態8.感恩心態互動案例：第三講: 發現客......

采購品類策略管理 深圳：2025年08月23日

總經理、供應鏈總監/經理、采購總監/經理、財務負責人及其他涉及到采購供應鏈管理的專業管理人士等。課程目標：1．理解采購品類戰略管理對于企業價值2．呈現優秀企業采購品類管理流程與工具3．掌握采購品類管理工具的操作與應用4．跟蹤企業成功品類管理項目實施落地課程大綱：第一講：采購品類管理基礎一、采購品類管理的發展歷史二、為什......

年度營銷計劃 廣州：2025年07月19日

哈佛商學院曾做過調查，發現在職場人士中，竟然有近67%的人無法清晰的描述自己的目標，他們所能做的僅僅是提供一些數字或模糊類目標，例如：銷售收入300萬、提高自己的學習能力、提高自己的領導能力等等……，但這些，我們可以誠實地說都不是合格的目標。——《好戰略，壞戰略》的作......