福州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動(dòng)4、熟悉推進(jìn)買賣關(guān)系的方法課程對(duì)象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓(xùn)練 廈門：2025年06月13日

一、開場1、破冰活動(dòng)，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個(gè)中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫(yī)生與患者二、拜訪前準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計(jì)劃工具：拜訪計(jì)劃表三、開場階段1、寒暄的話題2、拜訪目的的陳述技巧3、魔術(shù)棒的使用練習(xí)：拜訪目的的陳述、魔術(shù)棒使用四、咨......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

新產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理及產(chǎn)品平臺(tái)化 深圳：2025年06月06日

1. 分享講師300多場研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的研發(fā)管理思路2. 掌握業(yè)界最佳的研發(fā)管理模式與實(shí)踐，并總結(jié)如何與公司的規(guī)模相適應(yīng)來建立研發(fā)管理體系3. 掌握研發(fā)管理的決策體系、組織體系、流程體系、項(xiàng)目管理體系等關(guān)鍵構(gòu)成要素4. 掌握科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)流程和研發(fā)項(xiàng)目管理操作方法5. ......

MTP新任經(jīng)理核心管理技能提升 北京：2025年07月19日

1.建立對(duì)管理的整體和系統(tǒng)思維，理解從問題，思路，系統(tǒng)，方法到動(dòng)作的管理線索2.理解管理者在企業(yè)里應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，角色身份，應(yīng)表現(xiàn)出的態(tài)度和意識(shí)3.掌握把工作管好的方法和技巧 – 計(jì)劃，組織，控制（目標(biāo)管理與績效考核、執(zhí)行力控制），創(chuàng)新4.掌握帶人帶團(tuán)隊(duì)的方法 – 培養(yǎng)下屬，溝通協(xié)調(diào)，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，......