福州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構(gòu)建三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析第一篇:以場景驅(qū)動的商機(jī)挖掘流程本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和 洞察客戶的認(rèn)知/工具一、分析客戶經(jīng)營邏輯, 理解客戶核心價值二、梳理核心業(yè)務(wù)流程, 洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)三、還原客戶應(yīng)用場景,......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2025年09月12日

1、一個特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識點；3、一種思維方式：幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

提升企業(yè)銷售業(yè)績的秘訣解決方案式銷售是21世紀(jì)針對各類組織市場營銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來越多的國內(nèi)公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務(wù)的時候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢與服務(wù)、產(chǎn)品購買及專業(yè)的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經(jīng)營成......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達(dá)成&ld......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達(dá)成&ld......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷與維護(hù) 主講：孫老師

課程將給您傳授大客戶卓越銷售實用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！進(jìn)行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演培訓(xùn)對象......

戰(zhàn)略大客戶管理 主講：朱老師

一、大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的大客戶劃分現(xiàn)場分享/討論：1、公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？2、哪些資源聚焦在大客戶？3、現(xiàn)有的大......

銀行對公大客戶營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計 主講：鄧?yán)蠋?/span>

分、支行對公客戶經(jīng)理、對公團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、支行行長、對公業(yè)務(wù)分管行長等課程方式：小組討論+點評及講授+案例分享課程大綱：第一講：對公大客戶營銷的重要性及特點一、對公大客戶營銷的重要性討論：對公大客戶營銷為什么如此重要？1. 對公資產(chǎn)、負(fù)債和投行等業(yè)務(wù)的重要來源渠道2. 對公業(yè)務(wù)營收和利潤的重要來源渠道3. 重要性決定了大客......

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