無(wú)錫電話銷售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

咨詢顧問(wèn)式業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng) 無(wú)錫：2025年07月05日

每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷的手法來(lái)獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過(guò)邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷技巧 無(wú)錫：2025年08月01日

第一部分：BTB大客戶開(kāi)發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰(shuí)？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)結(jié)果）表格工具：如何找準(zhǔn)公關(guān)對(duì)象？二、解決方案式......

創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)——打造高效銷售團(tuán)隊(duì) 無(wú)錫：2025年08月01日

一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)營(yíng)銷已進(jìn)入“十從”時(shí)代是“管事理人”還是“管人理事”？方向－規(guī)劃－［貫徹］－執(zhí)行交換型管理模式VS轉(zhuǎn)換型管理模式過(guò)程管理與結(jié)果管理二、魚(yú)骨圖理論與銷售團(tuán)隊(duì)管控要點(diǎn)工作角色的明確管理者開(kāi)門(mén)七件事分析你的團(tuán)隊(duì)成員性格與類型三、對(duì)波......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 無(wú)錫：2025年09月11日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過(guò)失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽(tīng)* 談判中的有效提問(wèn)* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來(lái)談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對(duì)我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

MRO備品備件采購(gòu)與管理 深圳：2025年07月11日

隨著人工成本逐年上升，許多企業(yè)開(kāi)始逐步運(yùn)用人工智能機(jī)器人替代人工，MRO備件備品在制造行業(yè)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用！我們?nèi)绾稳ピu(píng)估每年的MRO供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大作用？企業(yè)又該如何建立完善科學(xué)的MRO管理規(guī)則，來(lái)管控采購(gòu)和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本的目的？目前電子商務(wù)不斷發(fā)達(dá)，如何高效利用信息化手段來(lái)管理MRO已......

Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語(yǔ)管控與進(jìn)出口關(guān)務(wù) 上海：2025年07月26日

進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財(cái)務(wù)、進(jìn)出口、報(bào)關(guān)、采購(gòu)等管理人員，基層業(yè)務(wù)人員等課程目標(biāo)1、幫助企業(yè)剖析最新版本INCOTERMS® 2020在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上的變化;2、深刻解讀最新版本INCOTERMS® 2020的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特征及有效使用;3、幫助企業(yè)有效識(shí)別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)運(yùn)用中的風(fēng)險(xiǎn)，分享貿(mào)易術(shù)語(yǔ)運(yùn)用的案......