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無(wú)錫FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

咨詢顧問(wèn)式業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng) 無(wú)錫:2025年07月05日

每一支成功的銷售部隊(duì)背后,都有出手不凡的銷售高手!而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷的手法來(lái)獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度,通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦,找到客戶關(guān)注點(diǎn),提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過(guò)邏輯驅(qū)動(dòng),情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng),使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷技巧 無(wú)錫:2025年08月01日

第一部分:BTB大客戶開(kāi)發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義:大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)?公關(guān)誰(shuí)?如何公關(guān)?公關(guān)的關(guān)鍵?3.BTB大客戶公關(guān)的四類對(duì)象,如何發(fā)展內(nèi)線?4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果(或中標(biāo)結(jié)果)表格工具:如何找準(zhǔn)公關(guān)對(duì)象?二、解決方案式......

創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)——打造高效銷售團(tuán)隊(duì) 無(wú)錫:2025年08月01日

認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售管理的基本方法,討論銷售經(jīng)理的基本職責(zé)探討影響銷售業(yè)績(jī)的因素,建立RAC模式建立銷售管理的過(guò)程,學(xué)習(xí)如何建立銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃探尋激勵(lì)銷售人員的方法和技巧。課程內(nèi)容一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)營(yíng)銷已進(jìn)入“十從”時(shí)代是“管事理人”還是“管人理事&rdq......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 無(wú)錫:2025年09月11日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過(guò)失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽(tīng)* 談判中的有效提問(wèn)* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來(lái)談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對(duì)我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理(2天) 上海:2025年08月14日

“就為了幾個(gè)字,雙方法務(wù)就你來(lái)我往的改了幾周的合同,交期都被耽誤了!!!”“合同條款那么霸道,供應(yīng)商/客戶那么強(qiáng)勢(shì),業(yè)務(wù)怎么談?”供應(yīng)商簽回訂單時(shí),對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變“什么!XX公司要破產(chǎn)了,我的交貨怎么辦?”采購(gòu)供應(yīng)人員與合同如影隨形、......

采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判 上海:2025年08月01日

第一講 采購(gòu)及供應(yīng)商管理概述1.采購(gòu)崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購(gòu)經(jīng)理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI3.什么是采購(gòu)成本?供應(yīng)總成本?4.如何理解總體擁有成本TCO?5.怎樣計(jì)算采購(gòu)總成本?6.供應(yīng)商關(guān)系在采購(gòu)總成本降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8.正確理解采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)第二講 采購(gòu)成本降低的策略要點(diǎn)1.采購(gòu)分類的基本要素2......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點(diǎn)城市導(dǎo)航

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

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