無錫顧問式銷售培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績的達(dá)成者培訓(xùn)方式互動講授、小組討論、案例分析、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、角色模擬、影視啟發(fā)。課程大......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對點(diǎn)采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

稅務(wù)會計(jì)差異分析與實(shí)務(wù)應(yīng)用 北京：2025年09月25日

【正確理解稅會的主要差異點(diǎn)】【加強(qiáng)對稅務(wù)差異的處理能力】【掌握相關(guān)的稅務(wù)政策解讀】【提高稅收籌劃下的會計(jì)核算能力】【有效防范企業(yè)納稅風(fēng)險(xiǎn)】培訓(xùn)對象：財(cái)務(wù)部門經(jīng)理、主管,財(cái)務(wù)分析專員、財(cái)務(wù)分析負(fù)責(zé)人員,審計(jì)經(jīng)理、審計(jì)專員,外部投資分析人員、金融資信評估人員課程介紹：第一天一、概述稅會差異的界定與理解稅會的基本區(qū)別和差異分......

全面薪酬管理與人力成本管控 上海：2025年08月13日

隨著企業(yè)競爭壓力的增加，人力成本的管控也成為企業(yè)日益關(guān)注的問題。如何避免因盲目降低工資、刪減福利，裁減員工等不當(dāng)方法造成的用工風(fēng)險(xiǎn)，又如何從根本上改善生存環(huán)境、提升競爭能力，成為企業(yè)不斷思考的問題。面對這些實(shí)際問題，本課程通過人力成本分析、人力成本管控方法及薪酬戰(zhàn)略制定，方案設(shè)計(jì)，政策實(shí)施等一體化的內(nèi)容，借助人力成本分......