無錫顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購(gòu)決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購(gòu)買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年06月27日

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對(duì)大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品（服務(wù)）的同質(zhì)性非常高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷售人員如何才能夠提供高品質(zhì)、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務(wù)，并與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系呢？顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)，使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫......

職業(yè)經(jīng)理的全面思維訓(xùn)練——?jiǎng)?chuàng)新思維訓(xùn)練 深圳：2025年07月17日

前言1. 學(xué)員與講師在課程中的定位2. 課程的主體內(nèi)容介紹及重點(diǎn)3. 如何學(xué)習(xí)這門課程（內(nèi)化與照搬）一．創(chuàng)新思維與解決問題a.創(chuàng)新與智力的相關(guān)性沃爾里奇的創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施矩陣對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的啟發(fā)b.創(chuàng)造與創(chuàng)新c.創(chuàng)新對(duì)個(gè)人與組織的意義d.創(chuàng)新思維解決問題能力測(cè)試和評(píng)價(jià)e.HBDI大腦解決問題的模型二．全腦思維創(chuàng)新解決問題的步驟......

營(yíng)銷戰(zhàn)狼：房地產(chǎn)逆勢(shì)熱銷、業(yè)績(jī)倍增策略、渠道營(yíng)銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年06月21日

1、你要的是：適應(yīng)當(dāng)下需求的營(yíng)銷套路。所以課程將引用真實(shí)案例，深入剖析什么是當(dāng)下最有效的渠道營(yíng)銷！2、你要的是：如何在繁雜的營(yíng)銷道路上找到通往成功的那一條。所以課程將梳理復(fù)雜人性，打造“充滿狼性”的渠道團(tuán)隊(duì)！3、你要的是：如何保持創(chuàng)新思維把營(yíng)銷玩活。所以課程將帶來顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新手法，讓每一個(gè)出擊......