無錫渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年08月18日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年08月22日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年08月25日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與合理化改善 北京：2025年09月11日

制造的品質(zhì)、效率、安全是由每個崗位的品質(zhì)、效率、安全來保證的，可我們的每個崗位員工作業(yè)中經(jīng)常存在以下問題：員工作業(yè)問題或錯誤頻發(fā)，影響了效率、品質(zhì)與安全作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵點缺乏、描述難以理解、與現(xiàn)場脫節(jié)每個師傅教的內(nèi)容、教的方法不一樣寫的、教的、做的三者不一致對作業(yè)中的浪費視而不見員工培訓(xùn)的周期長教導(dǎo)過程中出現(xiàn)員工消極抵觸&......

研發(fā)管理：打造卓越的產(chǎn)品開發(fā)管理體系 深圳：2025年07月11日

一、如何看待IPD與企業(yè)經(jīng)營之間的關(guān)系1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品研發(fā)從研發(fā)部門的事情轉(zhuǎn)變?yōu)槿镜氖虑?、產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營管理中兩個最長、最重要的價值創(chuàng)造流程之一4、華為為什么要引入IPD？5、引入IPD后能給企業(yè)帶來多大的價值提升？6、華為案例分享14、案例：XXXX安防企業(yè)采用IPD，提高了產(chǎn)品競爭力，提升了運作效......