無錫銷售培訓(xùn)公開課

強(qiáng)化銷售中的談判能力 無錫：2025年05月12日

價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個銷售人員必須提升的能力。......

大客戶贏銷王道---實戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2025年06月07日

Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)......

咨詢顧問式業(yè)績提升訓(xùn)練營 無錫：2025年07月05日

銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員課程介紹前言：* 成功銷售人員的特點* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶......

運管效能—高績效門店運營管理 蘇州：2025年05月06日

零售業(yè)出路不僅是線上線下的成功融合，更源于對數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，實現(xiàn)可預(yù)測、可指導(dǎo)，就是常說的數(shù)據(jù)化管理。商業(yè)數(shù)據(jù)分析很多時候難的不是工具和方法，而是在于對數(shù)據(jù)敏感的意識、觀察數(shù)據(jù)的角度以及對數(shù)據(jù)理解的方式，數(shù)字只是一個符號，而數(shù)字背后的行為檢視才是最重要的，如何利用數(shù)據(jù)化的方式掌握對人、貨、場、財?shù)冉?jīng)營管理，讓門......

專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 蘇州：2025年05月09日

為什么那么努力業(yè)績還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動不強(qiáng)，計劃不如變化快？技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績嗎？銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！”沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

培養(yǎng)銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強(qiáng)銷售能力、提升銷售業(yè)績。認(rèn)知工業(yè)品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。通曉大客戶開發(fā)的策略與方法，能恰當(dāng)運用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關(guān)鍵法則與商務(wù)演示的實用技巧。掌握以信任為中心的人際關(guān)系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點思考2. 工業(yè)品銷售的9個特點3. 工業(yè)品銷售顧問應(yīng)具備的5個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍” ——團(tuán)隊合作◇思考：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別？第二單元 大客戶是如何做決策的？1. 大客戶決策過程研究......

新零售運營與新零售戰(zhàn)略 蘇州：2025年05月10日

了解什么是新零售了解什么是新零售運營以及新零售運營的特點新零售的行業(yè)應(yīng)用以及新零售未來的趨勢新零售的四大戰(zhàn)略模式課程大綱課程重點：什么是新零售運營？一、新零售運營前臺消費場景無處不在消費者需求升級（商品+服務(wù)+內(nèi)容）新零售：重構(gòu)人貨場二、新零售運營中臺以消費者為核心的全域營銷基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一市場新零售服務(wù)商重塑高效流......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶銷售》 主講：楊老師

通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程對象：銷售人員，大客戶銷售人員授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1) 大客戶概念2) 大客戶的意義3) 大客戶的選擇4) 大客戶的類型二、客戶購買行為1)......

快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法 主講：崔老師

認(rèn)識真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對于快消品銷售的重要性。熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項準(zhǔn)備。掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會制定實效、實用的系統(tǒng)鋪貨方案。提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。培訓(xùn)對象經(jīng)銷商及其銷售人員制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等培訓(xùn)大綱第......

客戶關(guān)系維護(hù)與運營能力提升 主講：馬老師

總經(jīng)理、售后經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：商用車客戶關(guān)系的模式轉(zhuǎn)化1、基于客戶體驗滿意的服務(wù)創(chuàng)新理念銷售向服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)型買賣雙方市場決策變化的轉(zhuǎn)型客戶的滿意度關(guān)注點解析客戶關(guān)系與客戶滿意度的服務(wù)營銷2、基于客戶交互關(guān)系的客戶管理創(chuàng)新理念互聯(lián)網(wǎng)......

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