蘇州促銷策劃培訓公開課

新時代銷售新人素養(yǎng) 蘇州：2025年06月17日

第一部分：認識銷售（目的：建立銷售新人的銷售概念，掌握銷售三要素，尤其要使他們明白在銷售過程了解客戶的重要性。）一、銷售三要素：客戶、產(chǎn)品、銷售人員二、活動：客戶的肖像畫1.客戶是誰？2.客戶在哪里？3.客戶為什么會購買？三、討論：我們銷售的是什么1.我們銷售不是產(chǎn)品2.我們銷售的是解決方案四、銷售人員1.銷售人員與客......

久贏真經(jīng)——銷售心理學 蘇州：2025年06月20日

第一重：千萬別做那條狗---習得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠揚---首因效應以“貿(mào)”取人 風險電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn) 蘇州：2025年06月20日

第1部分：《區(qū)域市場的營銷策略與團隊建設》一、前言營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估① 消費者狀況分析② 競爭狀況分析③ 行業(yè)分析④ 企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖① 分析現(xiàn)狀② 設定目標④ 市場細分化⑤ 采取“推進戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”三......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 蘇州：2025年06月23日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱第一部分 雙贏談判的本質(zhì)談判是回報最快的活動雙贏談判的三個關鍵詞溝通協(xié)調(diào)利益分歧達成共識雙贏談判的三個前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區(qū)目標不清彈性不足爭論對錯過早讓步第二部分 雙贏談判的準備雙贏談判來自于準備視頻賞......

用經(jīng)營的思維做人才招聘 深圳：2025年06月20日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)/經(jīng)理、招聘經(jīng)理課程收益：系統(tǒng)把握高效招聘的思路全面提高招聘面試的系統(tǒng)效率互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)下的人才結(jié)構(gòu)特征分析掌握招聘面試的方法與技巧提升個人專業(yè)素質(zhì)與價值呈獻全面把握人才奇缺下的人才源泉培訓大綱：前 言：第一章：思維篇——人資塑造經(jīng)營意識1.人力資源的價值與定位2.思考......

供應商考核開發(fā)與關系管理 北京：2025年07月17日

第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆主題一：傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉(zhuǎn)型1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響1. 在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題2.......