蘇州市場工程學培訓公開課

市場工程學---市場分析及其工具運用 上海：2025年08月08日

市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員課程大綱：第一天上午緒論――市場營銷感覺的建立市場工程學市場分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場策略設(shè)計策略制定計劃市場監(jiān)控監(jiān)控行動第一天下午市場分析我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法描述性分析相關(guān)性分析推理性分析―因果分析有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具經(jīng)驗曲線產(chǎn)品的市場生命周......

市場工程學---市場分析及其工具運用 深圳：2025年08月01日

第一天上午緒論――市場營銷感覺的建立市場工程學市場分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場策略設(shè)計策略制定計劃市場監(jiān)控監(jiān)控行動第一天下午市場分析我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法描述性分析相關(guān)性分析推理性分析―因果分析有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具經(jīng)驗曲線產(chǎn)品的市場生命周期BCG矩陣麥肯希矩陣ADL矩陣SWOT競爭分析CSF分析診斷市場的......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評價案例練習客戶關(guān)系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

團隊建設(shè)與管理——銷售團隊打造與業(yè)績提升 廣州：2025年07月11日

現(xiàn)代管理學之父彼得德魯克把經(jīng)理人的工作內(nèi)容歸納為五項–設(shè)定目標、建立組織、激勵與傾聽員工、評量成效、培養(yǎng)人才。顯然，一個卓越的銷售團隊管理者必須具備這些理念與方法，并能從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實問題，包括從業(yè)務(wù)到主管有哪些心態(tài)調(diào)整？如何識別和招募新人？如何訓練員工并使他們快速成長？怎樣制定團隊目標和銷售計劃......

企業(yè)IPO實務(wù)操作——財務(wù)篇 深圳：2025年07月10日

企業(yè)改制上市的利弊及價值分析1、企業(yè)上市融資的好處2、企業(yè)上市融資的弊端3、對企業(yè)價值的思考公司IPO的財務(wù)條件解析1、中小板上市條件2、創(chuàng)業(yè)板上市條件企業(yè)IPO中財務(wù)會計相關(guān)法律法規(guī)1、綜合法律法規(guī)2、IPO發(fā)行管理辦法及相關(guān)信息披露法規(guī)3、會計法規(guī)IPO各階段相關(guān)財務(wù)工作1、股票發(fā)行上市的步驟及核準程序2、IPO各......