蘇州銷售策略培訓公開課

業績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運用銷售機會模板開發大客戶培訓受眾：希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年05月29日

市場總監、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

1、建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構3、發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維4、根據策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃培訓對象總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確......

新商業時代的營銷鐵律 上海：2025年06月12日

“鐵匠在啤酒中灑下眼淚，悲嘆自己沒有辦法在鐵路時代賣馬掌，但是這并不會使他們的馬掌更受歡迎，那些學習變成機械師的鐵匠才會保住自己的飯碗！”在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產品性能等傳統營銷手段已無法為客戶提供更多附加值。客戶希望銷售人員能為自己提供更專業的指導，以減少購買的盲目性......

戰略落地五步法——科學打通戰略規劃到執行行動 廣州：2025年05月17日

1、建立企業經營管理的全面系統觀；2、五步層層推進，進行戰略解碼，形成《戰略清單》，團隊達成共識；3、基于戰略的目標，現場形成《目標清單》；4、學會熟練運用“GROW”模型工具，找到達成戰略的最關鍵要素，形成《關鍵要素清單》；；5、學會根據“三表三會”，制定《行動計劃清單......