蘇州銷售培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2025年07月09日

市場內卷，銷量下滑，利潤微薄……靠紅利和機會的銷售增長已經到了瓶頸期，企業市場營銷正在進入到深水區，品牌之爭、產品之爭、價格之爭、服務之爭……市場競爭越來越白熱化，越來越同質化。渠道戰是看不見的戰場，廠家的渠道優勢是絕對的隱形優勢，既能夠降低企業經營風險，也能夠規......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

專業銷售技能提升訓練 蘇州：2025年07月10日

1．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路；2．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰的勇氣；3．增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業績；4．節省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數；5．增強自我情緒調控，減少銷售恐懼、失敗的挫敗感、職業倦怠；6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大；7．了解中......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發展的客戶關系轉化成銷售時的具體優勢？現在環境變化那么快，我該如何在動態環境里持......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準備工作銷售人員的自我準備客戶的分類：紅黃藍綠客戶......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

銷售總監，銷售經理，大客戶經理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目......

銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 蘇州：2025年07月16日

第一部分 如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執行者蛻變成管理者？1. 建立“懶人”文化2. 找到脫身方法3. 成為解惑專家二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1. 如魚得水—&mdas......

銷售培訓內訓課程

顧問式營銷精英實戰專業技能訓練營 主講：閆老師

1、深度剖析,創新思維，實效策略2、案例豐富,生動化教學3、前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章：顧問式營銷人員職業素養一、顧問式營銷人員的職業定位1.賣方導向－－買方導向2.產品導向－－營銷導向3.銷售人員－－營銷人員4.營銷首先是一門技術，其次才是一門藝術二、顧問式營銷人員的職業素養1.營銷人員性格類型分析2.顧......

卓越的經銷商開發與管理策略 主講：閆老師

* 掌握經銷商開發的基本流程* 充分認識加強和提升經銷商管理水平的重要意義* 掌握高效的經銷商選擇、溝通和談判策略* 提升經銷商日常業務管理和經銷商運營能力提升策略* 提升加強經銷商與企業之間客情關系管理策略培訓對象：渠道經理、各級營銷人員課程特色：1. 有高度、有深度、有廣度2. 深度剖析,創新思維，實效策略3. 案......

互聯網運營規劃與執行 主講：王老師

企業正面臨著如下的挑戰：毫無目標的群發廣告、到處張貼二維碼、營銷模式效果差、效率低、獲客成本高。戶獲取信息廣，停留時間短，僅靠產品本身很難吸引用戶注意力。大規模銷售及促銷，有銷量無利潤，而且流失率高。很難建立起長期盈利性的客戶關系。一味專注質量、功能、屬性等，致力于產品的持續改進，卻無法有效洞察消費者需求與變化。通過一......

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