蘇州大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談論產品(服務)的方式，使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導者、資源的提供者及業績的達成者培訓方式互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶銷售與管理實戰 蘇州：2025年07月26日

1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業銷售人才培養的方向課程背景：銷售是企業利潤的重要來源，企業大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業的利潤及發展。成功的大客戶銷售的關鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日

1. 了解工業品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求；3. 設計自己行業大客戶銷售流程每個階段任務清單、成功標準及關鍵節點，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設計自己行業客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會大增；5. 了解大......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年08月22日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業能力和心態自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年08月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶實戰營銷秘笈 主講：汪老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區¬大、小客戶之間的差異¬從7個維度對大客戶分類管控¬大客戶對銷售顧問的要求¬key1大客戶銷售的四大步驟¬key2顧問式營銷的核心思維¬key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二......

影響式營銷銷售沙盤 主講：何老師

對高速發展中的企業來說，優秀的一線營銷人員和團隊，快速增長的業績，持續穩定的回款是企業現在和未來競爭力的首要保證。企業的成功經驗能否順利復制到其他相關領域？產品升級帶來的服務升級能否跟上市場的要求？單純的產品銷售導向轉變為綜合性服務供應商是否能夠成功蛻變？問題的核心都指向企業營銷的綜合素質！?隨著競爭環境日趨激烈，客戶......

大客戶營銷實戰 主講：孫老師

根據二八原理，為企業創造利潤與機會的，是你客戶清單中的少數20%重要客戶。我們把對企業發展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業識別好、照顧好、服務好、發展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關的大事。大客戶營銷做不好，企業生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重在細節，企業如何識別、照顧、服務、發展、管理就變得相當重要。......

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