南京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費(fèi)花了不少，還是不見成效，請(qǐng)問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經(jīng)理和采購(gòu)、技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請(qǐng)問你該做哪些準(zhǔn)備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過(guò)提交建議書方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問你該采取何種快......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年07月08日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝......

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷 上海：2025年07月11日

第一講: 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)把握未來(lái)趨勢(shì)1.市場(chǎng)趨勢(shì)的4個(gè)階段2.市場(chǎng)消費(fèi)群體的演變3.市場(chǎng)演變的動(dòng)力4.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)案例：第二講: 樹立正確心態(tài)營(yíng)銷人員的八大心態(tài)1.欲望心態(tài)2.積極心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.付出心態(tài)5.平常心態(tài)6.樂觀心態(tài)7.自律心態(tài)8.感恩心態(tài)互動(dòng)案例：第三講: 發(fā)現(xiàn)客......

產(chǎn)品精度問題分析與解決 上海：2025年08月18日

精度的一體兩面分別是公差和誤差，兩者之間矛盾且統(tǒng)一。它們貫穿機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的四大開發(fā)過(guò)程：設(shè)計(jì)、工藝（零件加工）、測(cè)量和裝配。仔細(xì)分析精度在四大過(guò)程之間的關(guān)系時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)精度問題是一個(gè)系統(tǒng)性兼動(dòng)態(tài)性的問題。一方面，四大過(guò)程相互影響也相互成就對(duì)方；另一方面，四個(gè)過(guò)程的具體手段和方法在不斷的變換和進(jìn)步。本課程將從公差工程的系......

供應(yīng)商質(zhì)量管理實(shí)操訓(xùn)練 上海：2025年07月11日

隨著企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，80%來(lái)源于供應(yīng)商。同時(shí)供應(yīng)商的質(zhì)量也成為企業(yè)最具風(fēng)險(xiǎn)的因素之一：2007年廣東省佛山利達(dá)玩具王國(guó)毀于一個(gè)玩具門把手上，供應(yīng)商供貨的20公斤色粉質(zhì)量問題使工廠關(guān)閉，老總自殺；而近日以精益生產(chǎn)體系聞名的日本豐田汽車，因?yàn)橛烷T踏板與剎車缺陷，面臨著700萬(wàn)輛汽車召回、巨額索賠與重......