南京經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 南京：2025年07月12日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開(kāi)發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案......

生態(tài)化的渠道開(kāi)發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 蘇州：2025年07月09日

市場(chǎng)內(nèi)卷，銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)微薄……靠紅利和機(jī)會(huì)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在進(jìn)入到深水區(qū)，品牌之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)、服務(wù)之爭(zhēng)……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，越來(lái)越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，廠家的渠道優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的隱形優(yōu)勢(shì)，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能夠規(guī)......

銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商 杭州：2025年09月12日

營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售（渠道銷(xiāo)售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員課程大綱第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷(xiāo)商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？2.客戶拜訪關(guān)鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷(xiāo)售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解第二招：通過(guò)政......

渠道開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理 杭州：2025年09月27日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，消除銷(xiāo)售人員在每次銷(xiāo)售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理；2.全面提升銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷(xiāo)售技能，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開(kāi)發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開(kāi)拓客戶的方法4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：......

精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧 深圳：2025年07月17日

在當(dāng)下的環(huán)境絕大多數(shù)的企業(yè)都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存空間，至于生存空間的大小則依賴(lài)于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而供應(yīng)鏈管理水平的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比，品質(zhì)，穩(wěn)定持續(xù)的供應(yīng)都完全依靠高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。龐大的供應(yīng)商群體則是供應(yīng)鏈上游的主體，如何協(xié)同管理供應(yīng)商群目標(biāo)一致，節(jié)奏一致總成本最低就成為了采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)最重要的......

超越SMART的績(jī)效管理 上海：2025年07月25日

1、 敘述設(shè)定績(jī)效目標(biāo)的目的和流程2、 陳述有效設(shè)定目標(biāo)的四大要素3、 運(yùn)用目標(biāo)的執(zhí)行、跟進(jìn)和輔導(dǎo)的方法4、 陳述有效績(jī)效評(píng)估面談的要點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象：中高層管理者課程提綱：【第一天上午】一、績(jī)效管理的真正意義和推動(dòng)企業(yè)成功的價(jià)值1、績(jī)效是什么？為什么需要績(jī)效管理2、‘最佳雇主’如何進(jìn)行績(jī)效管理3、小......