南京營銷策略培訓公開課

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

1.突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策3.應用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機4.基于 3+5 利益法則，精準提供產(chǎn)品、服務和解決方案，并在競爭中勝出5.通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

大客戶營銷策略落地訓戰(zhàn)指導班 上海：2025年05月09日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2025年05月17日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案......

數(shù)字化時代的全網(wǎng)營銷策略 上海：2025年05月17日

一全網(wǎng)數(shù)字化營銷策略定位案例：策略定位缺失導致的營銷無效應用數(shù)字化能力工具包進行自我評測全網(wǎng)數(shù)字化營銷策略定位的6個步驟全網(wǎng)數(shù)字化營銷策略定位的實戰(zhàn)成果匹配全網(wǎng)數(shù)字化營銷策略的資源計劃二構(gòu)建全網(wǎng)數(shù)字化營銷體系需要建設哪些數(shù)字化基礎設施營銷型網(wǎng)站建設開發(fā)的7個步驟移動互聯(lián)網(wǎng)建設的6個關(guān)鍵問題主動營銷轉(zhuǎn)化能力建設三全網(wǎng)數(shù)字......

DOE實驗設計 上海：2025年06月20日

第一部分 DOE基礎知識 [大約2小時]1、試驗的定義2、系統(tǒng)（過程）和模型3、試驗設計和分析的含義4、為什么需要DOE5、試驗設計和分析的歷史和發(fā)展6、試驗設計和分析的作用7、試驗設計DOE有關(guān)術(shù)語7.1 響應7.2 因子 （可控因子、非可控因子）7.3 水平/處理7.4 主效應7.5 交互作用7.6 試驗單元7.7......

《雙贏談判技巧》 上海：2025年06月10日

DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問型談判區(qū)別1、顧問型談判的核心：等值交換教學活動：案例練習2、談判變量1)產(chǎn)品和服務2)交易條件3)價格模塊二：準備談判——時機（一）、四大談判條件1、獲得了客戶有條件的承諾2、提交產(chǎn)品和服務，交易條件，價格3、已經(jīng)用銷售技巧去嘗試消......