南京顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

營銷副總、總監、經理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關鍵需求，同客戶建立長期關系，輕松創造業績新高峰3、學會有效的銷售拜訪前規劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學會分析客戶的采購流程6、學會與不同溝通風格的客戶有效溝通、學會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

現場問題發現與解決 北京：2025年05月15日

課堂講授+案例分析+現場練習課程大綱第一講：精細化管理的起源與價值1. 精細化管理的概念和意義2. 精細化管理的廣泛應用價值3. 認識精細化管理常見的誤區4. 企業精細化管理的作用案例分析：精細化在豐田精益生產的應用案例分析：海爾精細化生產線的實施原則案例分析：麥當勞精細化管理的深刻啟示第二講：精細化管理方法在現場中的......

采購流程優化及供應商評估與管理 深圳：2025年05月10日

2020年的一場突如其來的疫情，各行各業都經受了巨大的考驗和挑戰。而作為采購職業經理人的我們，應該如何提升我們的專業素質和能力？公司的采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些......