熱門搜索關鍵字
南京銷售培訓 北京銷售技巧培訓 上海銷售團隊建設培訓 廣州銷售渠道管理培訓 深圳大客戶銷售培訓 蘇州客戶關系管理培訓 合肥電話銷售培訓 無錫超市管理培訓 杭州銷售經理培訓 青島銷售策略培訓 門店培訓 店長培訓 經銷商培訓 銷售精英培訓 客戶管理培訓 渠道策略培訓 銷售團隊培訓 促銷策略培訓 促銷策劃培訓 銷售人員培訓 銷售策略培訓 銷售系統培訓 銷售流程培訓 經銷商管理培訓 顧問式銷售培訓 渠道銷售技巧培訓 電話銷售技巧培訓 大客戶銷售技巧培訓南京大客戶銷售培訓公開課
顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 合肥：2025年08月09日
§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......
解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日
認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......
咨詢顧問式業績提升訓練營 無錫：2025年07月05日
每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業意見與解決方案以及增值服務?？蛻艚浝硗ㄟ^邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產品和服務做出愉快的合作選擇......
大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日
全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標......
大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日
一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日
主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......
顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日
互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大綱一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶......
項目型銷售 蘇州：2025年07月14日
作為項目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項目拿走啦！你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發生呢？老......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶營銷實戰 主講：孫老師
掌握大客戶分級管理方法、理解大客戶營銷本質與相應原理了解采購方對供應商管理的基本思路及大客戶營銷如何改善自己的位置掌握大客戶營銷標準化手段課程大綱第一講：大客戶營銷的前世今生1、什么是大客戶？2、“大”的客戶一定是大客戶嗎？3、如何計算企業的客戶資產IOR4、誰在作大客戶營銷，為什么作大客戶營銷......
大客戶開發與客戶關系管理 主講：羅老師
老板、CEO、營銷部門負責人、大客戶銷售人員【課程大綱】第一章 誰是大客戶？1.客戶價值金字塔2.客戶分級1）客戶分級4大指標2）客戶采購特征3.大客戶的三種類型和特征4.決定大客戶采購的5個因素5.大客戶拓展的6個關鍵步驟第二章 如何收集與分析關鍵信息？1.收集信息有效方法2.開發客戶的121模式3.客戶采購組織分析......
贏在服務-大客戶服務策略與技巧 主講：鄧老師
售后服務、技術支持、后臺服務人員等。課程大綱：一、贏在服務-重塑服務價值理念1.從華為的成功說起2.大客戶項目的關鍵成功因素3.服務價值鏈的概念4.服務的價值與顧問忠誠度的關系二、大客戶服務策略-創造客戶滿意1.關鍵因素梳理：大客戶服務滿意度的關鍵指標2.客戶體驗體系：建立突出自身優勢的客戶體驗指標3.服務模式：大客戶......
