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大客戶開發(fā)與管理技巧訓練 杭州:2025年07月22日
第一步驟:大客戶開發(fā)與維護中的機會管理(做對事)關鍵時刻MOT(Moments Of Truth)中設備銷售是一個長期客戶關系開發(fā)與需求維護的過程,在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創(chuàng)造、識別、服務客戶,抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......
大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州:2025年09月23日
大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 上海:2025年07月12日
本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經歷為基礎,以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標,系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧,旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力,打開通往成功之門。課程提綱:首先,思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜,我們靠什么取勝賣給誰?-......
大客戶開發(fā)與管理(2天) 上海:2025年07月14日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......
柔性生產計劃排程&準時交付管理 深圳:2025年09月24日
生產管理人員,客服,計劃與物控人員、倉庫管理人員及有興趣之人士等課程大綱第一部分 實施多批少量&柔性生產的理論與體系1.要素分解: 結構要素要素、運行要素2.技術體系:敏捷開發(fā)、快速迭代、規(guī)模定制3.制造體系:精益生產、單元制造、快速換型4.供應鏈體系:戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合計劃與庫存、快速物流5.組織管理體系:產品管......
產供研學習系列—降低采購成本與供應商談判技巧 北京:2025年09月12日
摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結構幫助大家整理主要思路;基本掌握競標的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細節(jié);掌握2大分析工具以及實際適用的情景;通過各種實例演示,領悟TCO的真正含義,并能運用在各自工作中;回顧談判的部分基礎,但十分重要的概念;識別談判中使用的......