合肥銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

解讀客戶購(gòu)買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點(diǎn)·大客戶銷售代表的任務(wù)·大客戶銷售代表的人格建設(shè)和素質(zhì)要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業(yè)的動(dòng)力因素和戰(zhàn)略目標(biāo)·大客戶目前的......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年07月31日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

大客戶銷售策略—客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策 上海：2025年08月08日

大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購(gòu)流程與決策體系。傳統(tǒng)的銷售模式因過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買方向前進(jìn)。客戶“購(gòu)買決策循環(huán)“的概念也由此而生，包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買、方案實(shí)施、隨時(shí)間改變......

提質(zhì)降本增利潤(rùn)——零缺陷管理 上海：2025年08月01日

高層、中層、主管以上人員以及對(duì)零缺陷管理感興趣的人課程大綱前言 企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理模式第一講 認(rèn)識(shí)零缺陷互動(dòng)：零缺陷能不能做到導(dǎo)入案例1:個(gè)人零缺陷的典范:導(dǎo)入案例2:系統(tǒng)零缺陷的典范:1.1零缺陷體驗(yàn)演練1.2“零缺陷”的基本含義1.3零缺陷的四項(xiàng)基本原則......

新法下的人力資源管理制度設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 北京：2025年09月26日

人力資源總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管及專員，公司總裁、高級(jí)管理人員；部門經(jīng)理及主管課程大綱：第一部分、企業(yè)應(yīng)對(duì)策略一、新法下人力資源工作的新思路（一）勞動(dòng)合同的訂立1、簽訂勞動(dòng)合同對(duì)企業(yè)的利弊；2、規(guī)避無(wú)固定期限合同的續(xù)簽；3、企業(yè)訂立勞動(dòng)合同的常見(jiàn)誤區(qū)。（二）員工的招聘1.應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招錄用管理中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì);2.錄用手......