臺(tái)州項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年06月26日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓??？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年05月16日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年06月07日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

全面提升班組管理技能模擬訓(xùn)練 上海：2025年06月14日

一.管理者的定義和概念1.管理者概念的延伸2.管理者的層次3.管理者的工作和核心導(dǎo)入：情景沙盤在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的效果應(yīng)用（情景沙盤反映的問(wèn)題就是企業(yè)實(shí)際中的問(wèn)題）1. 沙盤的起源和發(fā)展史2. 中國(guó)近代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的沙盤邏輯應(yīng)用3. 沙盤推演中角色設(shè)定與企業(yè)管理者的角色定位情境沙盤演練——引入情......

TWI生產(chǎn)一線現(xiàn)場(chǎng)管理者能力提升 廣州：2025年06月21日

第一節(jié)：班組長(zhǎng)職責(zé)定位1.什么是管理和管理者2.班組管理的職責(zé)3.班組長(zhǎng)的多角色轉(zhuǎn)換4.四種新型的工作關(guān)系5.企業(yè)對(duì)干部的兩大類回報(bào)6.非經(jīng)濟(jì)回報(bào)對(duì)未來(lái)的幫助7.管理者的必備能力模型8.現(xiàn)場(chǎng)管理的特點(diǎn)9.QCDSF顧客滿意五要素10.4M1E現(xiàn)場(chǎng)管理五要素11.班組長(zhǎng)必備的管理能力■案例分析：何為走動(dòng)式管理■案例分析：......