臺(tái)州大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

大客戶銷(xiāo)售技巧與策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2025年07月11日

第一章 大客戶的接觸節(jié)奏與識(shí)別技巧一、大客戶分析與管理的五個(gè)關(guān)鍵步驟1、組織結(jié)構(gòu)和決策鏈分析→確定為大客戶-目標(biāo)與分工→確定行動(dòng)計(jì)劃→執(zhí)行計(jì)劃并定期檢查2、基于關(guān)鍵職位的組織權(quán)力分析圖3、基于決策價(jià)值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類(lèi)客戶的影響力深度識(shí)別技巧研討總結(jié)：根據(jù)職位和價(jià)值輸......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年08月13日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷(xiāo)售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

把握銷(xiāo)售訪談的操作步驟 – 訪談開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾解析專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題隨客戶購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整銷(xiāo)售策略把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)解讀客戶購(gòu)買(mǎi)決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改......

智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理 上海：2025年08月09日

物流工程師，物流、倉(cāng)儲(chǔ)各級(jí)管理人員，工業(yè)工程師，企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員等課程大綱第一單元：智慧物流基本概念物流基礎(chǔ)知識(shí)當(dāng)前物流運(yùn)作痛點(diǎn)智慧物流技術(shù)概論智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)體系架構(gòu)第二講：物流自動(dòng)化、智能化技術(shù)廠內(nèi)物流運(yùn)作叉車(chē)搬運(yùn)（AGV叉車(chē)、 叉車(chē)物聯(lián)）AGV搬運(yùn)（KIVA與 SLAM， AGV管理網(wǎng)絡(luò)）智能包裝（掃描產(chǎn)品碼，自......

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的分析與解決 上海：2025年08月27日

第一天 9：00~16：30?現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題的確定什么是問(wèn)題以往的解決問(wèn)題的方式結(jié)構(gòu)化的解決問(wèn)題的方法PDCA量化問(wèn)題練習(xí)：分組尋找和定義問(wèn)題確定問(wèn)題現(xiàn)狀使用數(shù)據(jù)描述你的問(wèn)題確定問(wèn)題的范圍流程圖的使用尋找焦點(diǎn)數(shù)據(jù)的收集和分層分層法檢查表第二天 9：00~16：30尋求對(duì)策尋求問(wèn)題解決方案方案選擇矩陣列出問(wèn)題和驗(yàn)證過(guò)的原因......