臺(tái)州銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 溫州：2025年06月17日

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示2) 代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？4.做品牌......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2025年05月09日

了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)錯(cuò)誤；貪--......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 寧波：2025年06月07日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送》推送......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問題：項(xiàng)目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？采購人、影......

行動(dòng)教練-專注于行為改變的企業(yè)教練技術(shù) 上海：2025年05月14日

通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：理解輔導(dǎo)的三項(xiàng)原則，形成教練的思維模式，與下屬建立親和、信任、協(xié)作的關(guān)系；掌握輔導(dǎo)的三項(xiàng)能力，有效的打開下屬心扉、啟發(fā)下屬思考并支持下屬付諸行動(dòng)；掌握輔導(dǎo)的四步流程，通過有策略的對(duì)話支持被指導(dǎo)者自主探索實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法；現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員在工作中面臨的某個(gè)真實(shí)的困難或挑戰(zhàn)，并形成具體的行動(dòng)方案；初步......

向華為學(xué)習(xí)：任職資格體系開發(fā)與員工職業(yè)化發(fā)展 深圳：2025年05月15日

人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。課程大綱一、任職資格與企業(yè)發(fā)展1、企業(yè)梯隊(duì)建設(shè)的意義2、優(yōu)秀企業(yè)梯隊(duì)建設(shè)實(shí)例3、梯隊(duì)建設(shè)與員工發(fā)展通道4、員工隊(duì)伍職業(yè)化5、任職資格管理的實(shí)質(zhì)二、任職資格與能力1、能力管理的本質(zhì)2、能力評(píng)價(jià)——任職資格的起源3、職位任職資格與任職資格的關(guān)系4、勝任素質(zhì)與任職資格的關(guān)系......