臺(tái)州大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

贏在大客戶(hù) 溫州：2025年08月09日

1.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的形象，贏得客戶(hù)的尊重2.通過(guò)對(duì)不同信息的分析，了解在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶(hù)走向3.掌握銷(xiāo)售漏斗原理，了解客戶(hù)的需求及對(duì)產(chǎn)品的看法4.通過(guò)運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來(lái)的行動(dòng)方案5.掌握銷(xiāo)售策略的運(yùn)用，提高個(gè)人的影響力，保證項(xiàng)目的成功課程大綱：模塊......

《贏在大客戶(hù)》——大客戶(hù)銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jī)翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管課程大綱：模塊一：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念1、銷(xiāo)售與需要的關(guān)系2、大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)具備的素養(yǎng)和技能3、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員自畫(huà)像模塊二：大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的主要考慮因素1、銷(xiāo)售人員的作用2、銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心目中的位置3、銷(xiāo)售成功三部曲模塊三：探測(cè)需要的方法和工具1、如何自然地導(dǎo)入與客戶(hù)的談話(huà)2、分析客......

工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧 寧波：2025年07月19日

工業(yè)品B2B銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售以及解決方案式銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶(hù)組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人？采購(gòu)人、影......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售 杭州：2025年07月08日

客戶(hù)不簽單，我也沒(méi)辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶(hù)“躲貓貓”！如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧】！課程收益如何成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售需要什么核心技巧真正了解客戶(hù)需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

一、銷(xiāo)售理念與心態(tài)的改變1、什么是銷(xiāo)售、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何為公司及客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值是什么？3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何自我定位？4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程及制定會(huì)談目標(biāo)1、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程？2、進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售前都要做什么樣的準(zhǔn)備工作？3、銷(xiāo)售前如何判斷競(jìng)......

基于大訂單成交的銷(xiāo)售行動(dòng)策略 杭州：2025年07月11日

企業(yè)常見(jiàn)6大痛點(diǎn)>>1、很多訂單，銷(xiāo)售并不清楚自己的位置。要么盲目樂(lè)觀，要求公司更多投入，要么過(guò)于悲觀，早早放棄。如何確定定位，即決定了策略，也決定了投入2、不知道該搜集什么樣的信息。從而不能真正掌控訂單的全局，經(jīng)常是掛一漏萬(wàn)。大部分銷(xiāo)售不能制定正確策略的原因是沒(méi)有足夠的信息，而沒(méi)有足夠信息的原因是不知道搜......

政企大客戶(hù)公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)技巧 杭州：2025年07月11日

1.提高銷(xiāo)售人員商務(wù)溝通能力、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷(xiāo)售工作，并針對(duì)最佳實(shí)踐萃取模型3.建立客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維4.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的思維創(chuàng)新意識(shí)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可持續(xù)創(chuàng)新的水平課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)高管、經(jīng)理課程大綱第一部分 銷(xiāo)售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化二、銷(xiāo)售創(chuàng)新的意義三、政企客戶(hù)銷(xiāo)售創(chuàng)新的方向第二部分 大客......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

第一講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狼性法則（一）：積極心態(tài)、超凡精神  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要的“狼”精神  巔峰狀態(tài)，潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子（二）：鎖定目標(biāo)、主動(dòng)出擊鎖定目標(biāo)目標(biāo)的意義人生需要自省的三個(gè)問(wèn)題目標(biāo)設(shè)定的SMART法則主動(dòng)出擊——建立親和力建立親和力的......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧之客戶(hù)拜訪 主講：何老師

第一篇 銷(xiāo)售的變革 大客戶(hù)銷(xiāo)售中常見(jiàn)的困惑 一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征 二、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革 1、銷(xiāo)售的挑戰(zhàn) 2、客戶(hù)心中的TOP SALES 3、客戶(hù)的感知 4、關(guān)注帶給客戶(hù)的價(jià)值 第二篇 大客戶(hù)銷(xiāo)售流程 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程 2、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵互動(dòng) 3、首訪的挑戰(zhàn) 4、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)分析 ?為什么要......

基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 主講：劉老師

大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員在為大客戶(hù)提供解決方案的過(guò)程中，由于缺乏專(zhuān)業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法，無(wú)法發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的潛在需求，從而無(wú)法高效獲得大客戶(hù)訂單。在大客戶(hù)的日常服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，常見(jiàn)以下銷(xiāo)售難題：客戶(hù)說(shuō)了一堆需求，真的不知道他要解決什么問(wèn)題；客戶(hù)不怎么說(shuō)具體情況，直接讓我提供報(bào)價(jià)和方案；客戶(hù)沒(méi)什么興趣和耐心聽(tīng)我提問(wèn)，就結(jié)束......

解決方案設(shè)計(jì)工作坊 主講：唐老師

適用：B2B/B2G解決方案銷(xiāo)售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等目標(biāo)：通過(guò)訓(xùn)練，您將能夠：1. 產(chǎn)生經(jīng)過(guò)共識(shí)的面向客戶(hù)的解決方案成果2. 掌握解決方案設(shè)計(jì)流程|方法|工具|技能3. 導(dǎo)入解決方案設(shè)計(jì)的協(xié)同工作方式課程對(duì)象：產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、解決方案設(shè)計(jì)人員、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)服務(wù)支持、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、企業(yè)管理者，售前咨詢(xún)顧問(wèn)課......

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