杭州客戶管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發(fā)方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設(shè)計4．大客戶維護與動態(tài)管理運用課程大綱課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶1，市場細(xì)分，分別定位2，......

大客戶管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年07月10日

• 解讀客戶購買決策的六個階段——需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變• 識別客戶組織體系的三類人員——接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標(biāo)滲透• 根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作，找對人，說對話，做對事• 摸清買方評......

關(guān)鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發(fā) 上海：2025年07月12日

通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關(guān)鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素•更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟•在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟•區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢•影響采......

高效開發(fā)國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓(xùn)練營 上海：2025年07月18日

培訓(xùn)通過互動方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計,案例討論，實戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實戰(zhàn)性. 管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實際瓶頸，輔導(dǎo)實戰(zhàn)管理技能。課程大綱第一部分 如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場變化調(diào)整營銷模式a)買......

魅力口才三支劍 北京：2025年07月12日

企業(yè)中高層管理者，英關(guān)注口才提升的職場精課程大綱：第一單元 演講——練就一副唇槍舌劍一、心理準(zhǔn)備1、克服恐懼：準(zhǔn)備要充分 熟中能生巧2、增強自信：知彼又知己 唯我獨自尊二、講稿準(zhǔn)備1、主題準(zhǔn)備：主題要鮮明 弘揚正能量2、內(nèi)容準(zhǔn)備：故事要生動 謀篇巧布局3、形式準(zhǔn)備：表現(xiàn)要豐富 異彩且紛呈三、道具......

銷售基本功系列——銷售談判技巧 上海：2025年07月10日

1、建立對談判的總體認(rèn)識，了解雙贏的基本理念；2、準(zhǔn)確把握談判雙方的力量對比、力量平衡；3、為獲得預(yù)期成效，進行有效的準(zhǔn)備；4、把握談判的過程，自信地應(yīng)對復(fù)雜的談判；5、了解和應(yīng)對談判中常見的戰(zhàn)術(shù)和圈套。適合人群：一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管課程大綱：一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對“雙贏&ld......