杭州渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷(xiāo)售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績(jī)效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：渠道忠誠(chéng)度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商少，經(jīng)銷(xiāo)商散而小，無(wú)發(fā)......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 上海：2025年07月10日

如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年08月18日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 上海：2025年08月22日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷(xiāo)售，而是通過(guò)各種渠道，銷(xiāo)往更深更廣的區(qū)域。可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就獲得更多的銷(xiāo)量，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，企業(yè)需要一整套完善的開(kāi)發(fā)與管理策略。市場(chǎng)渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開(kāi)發(fā)和管理并非易事，管理......

部門(mén)經(jīng)理提升班——經(jīng)理的3項(xiàng)核心管理技能 上海：2025年07月25日

1.認(rèn)識(shí)什么是流程管理，掌握流程管理的思路2.學(xué)會(huì)制定與分解目標(biāo)，明確目標(biāo)管理體系的構(gòu)成3.知道績(jī)效管理的常見(jiàn)誤區(qū)和解決辦法4.正確建立對(duì)個(gè)人和部門(mén)在績(jī)效管理領(lǐng)域的診斷、評(píng)估及改進(jìn)方法5.掌握與目標(biāo)管理和績(jī)效考核有關(guān)的政策、流程、處理問(wèn)題的技巧培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中層經(jīng)理、各職能部門(mén)經(jīng)理、準(zhǔn)備被提拔的基層經(jīng)理課程大綱：模塊一......

向騰訊學(xué)習(xí)：人才招聘體系構(gòu)建 上海：2025年07月25日

1.希望快速學(xué)會(huì)「識(shí)人方法」的職場(chǎng)人2.希望系統(tǒng)提升企業(yè)招聘總能力的管理者3.希望幫助企業(yè)「多快好省」做好招聘工作的HR4.希望能拓寬渠道、挖到核心人才的企業(yè)中高管課程大綱第一部分：招聘管理者角色的重新定位1、HR們必須了解的現(xiàn)實(shí)：業(yè)務(wù)部門(mén)角度如何看待HR工作？2、為什么很多世界500強(qiáng)公司人力部門(mén)不叫HR？3、四角色......