杭州顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

當(dāng)你遭遇競(jìng)爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低客戶對(duì)產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評(píng)產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問題？你不斷的向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但客戶卻對(duì)此視而不見；客戶到底在打什么主意，為什么總是不對(duì)我們說真話？客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年07月10日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

顧問式銷售技巧—俞知明老師 上海：2025年07月23日

主管、HR課程大綱此培訓(xùn)項(xiàng)目由五個(gè)模塊組成，旨在解決銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)銷售人員常常遇到的問題，提升銷售業(yè)績，讓銷售人員在市場(chǎng)競(jìng)爭中更加自信。1. 準(zhǔn)備此模塊教導(dǎo)銷售人員如何通過事先準(zhǔn)備最大化的提升拜訪成功率。它指出了應(yīng)該如何收集和掌握信息，預(yù)先對(duì)客戶進(jìn)行了解，以確保客戶是合格的潛在客戶，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)應(yīng)該準(zhǔn)備的方面。2. ......

績效突破方案班：共贏績效激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 深圳：2025年07月14日

第一部分好機(jī)制:工為自己而做的管理機(jī)制共性1.當(dāng)前企業(yè)的普遍管理現(xiàn)狀是什么?2.墨子激勵(lì)人的八字方針是什么?3.華為成功的核心關(guān)鍵因素有哪些?4.如何滿足員工對(duì)物質(zhì)、精神、事業(yè)發(fā)展的多重需求?第二部分績效診斷:績效管理不產(chǎn)生績效的原因1.當(dāng)前企業(yè)績效管理主流設(shè)計(jì)模式與步驟2.現(xiàn)場(chǎng)診斷:公司當(dāng)前績效管理的有效性案例分析:......

測(cè)量系統(tǒng)分析(MSA) 北京：2025年07月16日

測(cè)量系統(tǒng)分析（MSA）主要作用是對(duì)整體測(cè)量系統(tǒng)（涉及人、測(cè)量設(shè)備、測(cè)量方法、測(cè)量環(huán)境等方面）進(jìn)行有效測(cè)量和評(píng)價(jià)，從而確保針測(cè)量活動(dòng)得到穩(wěn)定而有效實(shí)施。本課程旨在使學(xué)員理解和掌握如何進(jìn)行測(cè)量系統(tǒng)分析的方法、知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員通過培訓(xùn)可以理解和掌握以下內(nèi)容：測(cè)量系統(tǒng)的概念和內(nèi)容針對(duì)不同型式的測(cè)量/試驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用MSA方法......