杭州渠道管控培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年05月09日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)域市場進行全面的調(diào)查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期......

虎口奪單--狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 杭州：2025年05月09日

破冰：狼性團隊建設(shè)思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工作分析二、銷售關(guān)鍵節(jié)點梳理1.提前準備電話約訪2.銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)3.客戶信息的收集及分析4.制定拜訪計劃5.商務(wù)禮儀的準備6.銷售工具的準備7.電話約訪技巧8.【實戰(zhàn)練習(xí)】電話約訪三、初步接觸......

銷售技能必修課 杭州：2025年05月10日

模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準備與目標2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進7.銷售訪談締結(jié)......

金牌電商客服銷售技能提升 上海：2025年05月29日

● 提升服務(wù)同理心：把客戶當朋友，關(guān)注客戶感受，扮演好朋友、顧問、銷售者三角色。● 提高回復(fù)響應(yīng)速度：通過設(shè)置機器人關(guān)鍵詞、完善快捷回復(fù)數(shù)據(jù)庫、提高響應(yīng)快捷考核指標權(quán)重等方式提高回復(fù)速度，提升客戶感知體驗。● 打造完美售前體驗：善用表情、個性化稱呼，分析客戶常見類型和心理，通過主動詢問的方式與客戶用心溝通，溝通中學(xué)會主......

基于戰(zhàn)略的績效體系設(shè)計實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2025年06月21日

第一部分、重新認識績效管理1.什么是績效管理？2.為什么推行績效管理？3.績效管理為什么會失敗？4.績效管理體系與戰(zhàn)略的關(guān)系5.績效管理體系與人力資源管理體系6.績效管理的常見誤區(qū)級案例解析第二部分：績效管理的常見工具1.工具一：關(guān)鍵績效指標（KPI）2.工具二：平衡計分卡（BSC）3.工具三：目標與關(guān)鍵成果法（ OK......