杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關(guān)鍵需求，同客戶建立長期關(guān)系，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰3、學(xué)會有效的銷售拜訪前規(guī)劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學(xué)會分析客戶的采購流程6、學(xué)會與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通、學(xué)會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程大綱第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節(jié)：認(rèn)識策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、......

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 杭州：2025年07月11日

第一部分 銷售創(chuàng)新的價值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點四、大客戶采購組織架構(gòu)分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......

高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團(tuán)隊管理者、商務(wù)經(jīng)理及需要提升的各類營銷從業(yè)人員、經(jīng)理人等。課程收益:1.全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4.明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)5.分析銷售人員不同性格，因人而異的管......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：1、認(rèn)識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

銷售百問百答話術(shù)設(shè)計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術(shù)設(shè)計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來復(fù)制銷售團(tuán)隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點：提煉核心賣點，產(chǎn)品賣點......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

大客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發(fā)與維護(hù)中的機會管理（做對事）關(guān)鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個長期客戶關(guān)系開發(fā)與需求維護(hù)的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創(chuàng)造、識別、服務(wù)客戶，抓住六個關(guān)鍵......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶開發(fā) 主講：張老師

模塊一：大客戶營銷的心法一、核心：利他二、營銷三問？三、營銷三寶四、大客戶購買中的心理需求？五、大客戶內(nèi)心中的6個問題？六、大客戶購買我司字畫理由？七、營銷人員的8力修煉定力：聚焦目標(biāo)信力：自信信用動力：快速激情舍力：先舍后得迂力：迂回變通正力：聚正能量毅力：剩者為王合力：合作共贏部分案例或者視頻：第一次見到某人民銀行......

銀行大客戶營銷之道 主講：張老師

市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著......

大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀 主講：金老師

模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結(jié)算類管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類......

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