杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場(chǎng)，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題3.隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

中高級(jí)銷售人員和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的技能優(yōu)化和專業(yè)升級(jí)，尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)型銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易，從一線應(yīng)用層面入手，實(shí)操性強(qiáng)課程工具包1.《銷售機(jī)會(huì)評(píng)估表》：做準(zhǔn)備，研判銷售機(jī)會(huì)，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問題設(shè)計(jì)表》：提問題，發(fā)現(xiàn)客戶難點(diǎn)，引導(dǎo)購(gòu)買需求3.《......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成......

價(jià)值營(yíng)銷—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費(fèi)銷售結(jié)果低效不可避......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過滿足客戶的需求來(lái)提升銷售技能......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年06月17日

銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營(yíng)銷和營(yíng)銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發(fā)展模型及階段6．如何確定我們的目標(biāo)客戶Part2:理解大客戶---客戶導(dǎo)向的銷售1．什么是客戶導(dǎo)向的銷售2．客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別3．客戶......

《業(yè)績(jī)提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》 主講：李老師

?了解大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的拜訪注意事項(xiàng)，及后期維護(hù)關(guān)系的方式和方法?提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問、表達(dá)和介紹產(chǎn)品?提升大客戶銷售與客戶建立長(zhǎng)期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)形式：理論50％，演練30％，......

醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理 主講：付老師

隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對(duì)品牌公司來(lái)說成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的......

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