杭州銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 杭州：2025年07月10日

第一講：理解顧問式營(yíng)銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧問式營(yíng)銷案例視頻：一次銷售會(huì)談1. 傳統(tǒng)的銷售做法1）轉(zhuǎn)變銷售思維2）傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：您在銷售所遇到的問題2. 應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)銷售的問題分析和解決1）采購(gòu)人員的供應(yīng)商選擇和思維2）客戶決策團(tuán)隊(duì)分析互動(dòng)研討：尋找“另一半”3）意愿和能力的分析二、顧問式......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與銷售工作的銷售人員，負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱：一、銷售理念與心態(tài)的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售？2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值是什么？3、顧問式銷售人員如何自我定位？4、顧問式銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？二、顧問式銷售的銷售流程及制定會(huì)談......

商品數(shù)字化陳列技術(shù) 杭州：2025年07月11日

☆掌握利用店堂空間規(guī)劃與動(dòng)線設(shè)計(jì)原理提升商品銷售的方法☆掌握通過數(shù)字化陳列指導(dǎo)終端營(yíng)銷☆學(xué)習(xí)店鋪規(guī)劃、商品配置、最大（小）陳列容量、器架組合等實(shí)操能力☆掌握通過數(shù)字化陳列管理滿足最大的銷售需求。課程大綱:一、數(shù)字化陳列管理技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷1、陳列在商品營(yíng)銷管理中的核心作用2、店鋪格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響3、店鋪空......

虎口奪單--狼性實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練 杭州：2025年07月11日

1、學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀2、掌握銷售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案4、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)5、掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出......

影響客戶購(gòu)買決策技巧實(shí)戰(zhàn)9大利器 杭州：2025年07月11日

導(dǎo)言1.為什么要影響消費(fèi)者的決策2.人的決策可以被影響嗎3.如何影響人的決策一、對(duì)比效應(yīng)--如何讓你的產(chǎn)品顯得更優(yōu)秀1.對(duì)比效應(yīng)及商業(yè)應(yīng)用2.互動(dòng)游戲：世界上最高的樹3.錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用--價(jià)格策略4.錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用--營(yíng)銷策略5.案例：世界上最輕薄的筆記本電腦6.討論：客戶決策之錨如何定7.如何破解談判對(duì)手的錨......

《新銷售經(jīng)理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團(tuán)隊(duì)管理者 杭州：2025年07月12日

新任銷售經(jīng)理，未來6個(gè)月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理課程大綱：模塊一：新銷售經(jīng)理上任1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變2.激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)3.“兩難境地”及對(duì)策4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變模塊二：銷售管理準(zhǔn)則和能力要求1.成功銷售經(jīng)理的新模型2.......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷、顧問式銷售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

1.全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過程4.明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)5.分析銷售人員不同性格，因人而異的管理6.建立積極主動(dòng)的狼性團(tuán)隊(duì)文化，杜絕團(tuán)隊(duì)中借口滋生的土壤7、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，了解顧問式銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)......

消費(fèi)升級(jí)下的新零售 杭州：2025年07月12日

了解消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)和給中國(guó)企業(yè)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)了解新零售的起源和發(fā)展重點(diǎn)分析小米之家的新零售模式和管理模式課程大綱第一部分：消費(fèi)升級(jí)1.中國(guó)第三次消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)：消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)2.消費(fèi)升級(jí)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)：消費(fèi)矩陣3.日本消費(fèi)升級(jí)的啟示4.中國(guó)第三次消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)5.重新定義消費(fèi)6.小米對(duì)消費(fèi)升級(jí)的認(rèn)識(shí)7.討論：你以及你身邊......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與快速拓客技巧 主講：涂老師

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個(gè)）營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到......

業(yè)績(jī)倍增——門店業(yè)績(jī)目標(biāo)落地管控技術(shù) 主講：陳老師

傳統(tǒng)零售行業(yè)雖不像互聯(lián)網(wǎng)這樣的新興行業(yè)發(fā)展迅猛，但本身可以說還是具有不可替代性的，也不用擔(dān)心由于炒作而出現(xiàn)的泡沫，所以整個(gè)行業(yè)實(shí)際上就是跟經(jīng)濟(jì)狀況共進(jìn)退的，可以說整體趨勢(shì)是處于平穩(wěn)發(fā)展。然而，為什么我能生產(chǎn)出第一流的產(chǎn)品，卻不能賣出第一流的價(jià)格？為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不如我，卻能賣的比我好？為什么我的產(chǎn)品總跟不上市場(chǎng)的潮......

《六脈神劍——銷售中的溝通藝術(shù)》 課程大綱 主講：陳老師

對(duì)于銷售人員來說，在銷售過程中，如何說、說什么能夠讓客戶愿意聆聽，從而有效促成銷售呢？您在實(shí)際工作中郵沒有遇到以下困惑：1、銷售過程可以分為哪幾步？2、每個(gè)銷售人員都需要是能口若懸河嗎？3、大家都知道贊美很重要，你知道怎么去贊美客戶嗎？4、在與客戶溝通過程中，我們?cè)撎崮男﹩栴}？怎么提問？5、怎么聽才能抓住客戶的所需？6......

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