杭州銷售策略培訓(xùn)公開課

需求挖掘和方案銷售 杭州：2025年05月09日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷售人員跟進一個客戶三年時間，一直無法達成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？適用對象1.制造型企......

營銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2025年06月06日

1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；2、明確新時代通信行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關(guān)鍵；3、掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧；課程對象營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的......

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2025年06月20日

1.疫情給企業(yè)和企業(yè)家?guī)淼牟恍〉睦Щ?.外部環(huán)境的不確定性給經(jīng)營帶來更大的挑戰(zhàn)3.不知該如何更新企業(yè)自身的經(jīng)營，找不到更好的方向4.需要有更前沿的思維、案例和工具來幫助企業(yè)發(fā)展適用對象老板、營銷副總、總監(jiān)課程工具包1.聚焦核心業(yè)務(wù)的三個問題2.聚焦核心價值的三個方法3.聚焦行為改變的四個步驟4.細分賽道四新工具5.營......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

企業(yè)常見6大痛點>>1、很多訂單，銷售并不清楚自己的位置。要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄。如何確定定位，即決定了策略，也決定了投入2、不知道該搜集什么樣的信息。從而不能真正掌控訂單的全局，經(jīng)常是掛一漏萬。大部分銷售不能制定正確策略的原因是沒有足夠的信息，而沒有足夠信息的原因是不知道搜......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年07月14日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認(rèn)為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級部門認(rèn)為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

銷售百問百答話術(shù)設(shè)計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術(shù)設(shè)計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來復(fù)制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點：提煉核心賣點，產(chǎn)品賣點......

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學(xué)會如何設(shè)計和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識2. 營銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

數(shù)字化社群運營 主講：劉老師

1、掌握社群運營的定位、社群矩陣建設(shè)、個人號運營的方法技巧；2、掌握社群運營種子用戶獲取方式、線上線下引流活動策劃技巧；3、掌握社群運營機制設(shè)計、內(nèi)容運營的方法、社群價值變現(xiàn)模式；【課程形式】分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+提問互動（大量隨機提問）+角色扮演+現(xiàn)場策劃（模擬）+分享總結(jié)【......

攻心促成交——銷售心理學(xué)技能提升 主講：付老師

傳統(tǒng)銷售技能培訓(xùn)較多關(guān)注于ASK模型中的S，而如果在此底色上進行心理賦能，則可由代數(shù)級成長達致幾何級成長。心智、心理能力是技能和知識成長的土壤和根基以及成長催化劑，在成熟的心智模式下，人才能實現(xiàn)自主成長，而不是推動式工作。培訓(xùn)模型，從ASK進階為MASK。新時代，客戶和消費者的心智都在不斷成熟，我們無法再使用&ldqu......

銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營 主講：林老師

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等二、項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干【授課方式】講師講授+場景模擬+行動學(xué)習(xí)+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化【課程收益】一、破譯個人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板，找到努力的方向；三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者......

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